视情况扩大网点 安利打产品牌应对直销立法

    面对直销立法形势，安利中国启动了“质量战略”，希望以此进一步加强其竞争力，以期在顺利获牌的同时，取得消费者对产品质量的全面认可。“目前最主要的工作就是，怎样做大销售额。”安利（中国）日用品有限公司副总裁颜志荣告诉《第一财经日报》。为了提升销售额，安利（中国）将同时加大品牌质量宣传和销售工作的培训力度。
    
    在3.15消费者权益日前夕，安利中国在广州生产基地举行盛大仪式，庆祝其三大经典家居产品在华生产的第一亿瓶下线。中华环保基金会、中国质量协会、中国洗涤用品工业协会、中国消费者协会等机构悉数到场，对安利在生产质量、消费者权益保障的环保等方面取得的成绩给予了肯定。
    
    “三大家居产品包括碟新浓缩洗洁精、丝白洗衣液和乐新多用途浓缩清洁剂，现产量能够突破1亿。”颜志荣说。记者了解到，对于经典产品的宣传也是该集团启动“质量战略”的有机组成。
    
    颜志荣将刚刚下线的第一亿瓶产品“乐新多用途清洁剂（LOC）”交到国家海洋局中国极地研究所名誉所长、中国登上南极的第一人董兆乾教授手中，这第一亿瓶的产品将投往南极。目前安利共有六种家居和个人护理产品位列中国南北极考察队唯一专用产品。
    
    据颜志荣介绍，安利正按照直销法规的要求，按部就班地调整业务模式，准备直销牌照的申请资料，同时不断增强产品质量和品牌优势。
    
    至于产品的质量，安利（中国）质量总监李子安对记者表示，安利的退货政策已经十分明确，每一个产品都按标准来生产，对将要出厂的产品进行严格的检验，达到国家的要求，保证产品质量。另外，安利有一套完善的售后服务系统，对产品进行跟踪调查，给有质量问题的产品以100%的无条件退货。
    
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    安利称其直销申请材料“准备得差不多了”
    广州日报（广州）（记者张昀摄影王维宣）近日，安利（中国）日用品有限公司在广州生产基地举行其三大经典家居产品在华生产第一亿瓶下线仪式。在随后的记者招待会上，安利（中国）日用品有限公司大中华区副总裁颜志荣表示，安利去年业绩增幅有所下滑，而直销申请材料“准备得差不多了”。
    
    安利去年业绩增速放缓 
    
    有消息称，安利18万活跃的经销商队伍受到来自其他企业的冲击，以团队计酬来“挖墙脚”。记者熟识的两位高级经销商也对记者承认“看看再说”。对此，颜志荣表示，直销法规出台后，安利一直在进行安抚工作。他认为最重要的是沟通，公司高层不停地在不同城市召开不同范围的会议，向经销商解释政策；公司在策划新的经营模式时，也充分听取了他们的意见。他还透露，公司仅用于补贴的钱就不少于2亿元。 
    
    较之2003财年的100亿元、2004财年的170亿元，安利2005年大约180亿元业绩增势明显放缓，这不禁让人联想到是否因为取消团队计酬而导致销售队伍“怠工”。对此，颜志荣表示，增幅一直过快并不一定是件好事，服务等方面可能会跟不上。2005年增幅下滑也在公司预料的范围之内。问题的关键与经销商无关，因为消费群体并没有变化，安利需要面对的是如何扩大消费群。 
    
    视情况考虑扩大网点 
    
    由于雅芳是将直销试点区域内的店铺直接申请为服务网点，并可能扩充至全国，而安利此前的消息一直较稳妥，称材料准备尚需时日。面对记者“安利是否也会先上车后补票”的提问，颜志荣表示，安利并不一定要将服务网点覆盖到全国2300多个县，服务网点的设立与当地的销售额挂钩。安利认为前期的准备工作一定要完善，即使拿到牌照，也会视情况考虑增设服务网点和店铺。