康宝莱北方区销售总监刘屹松谈"康宝莱速度"

    青春的岁月像条河，岁月的河汇成歌。
    
    对于康宝莱北方区销售总监刘屹松而言，在他如歌如锦的青春岁月中，与其说似在河中游戈，不如说更多的时间他似“奔跑”一般穿梭于中国北方11个省和2个直辖市。作为职业经理人的刘屹松，头脑中只有一个坚定的目标：2006年康宝莱公司计划在全国开设的20家直营店中，北方区占据十分重要的5家，店址分别选在石家庄、西安、太原、天津和北京，三个省会级城市，两大直辖市，目标很明确而且一定要达到。
    
    3月的长春，春寒料峭。在康宝莱吉林分公司那间并不宽敞的总经理办公室，记者与几家长春市的同城媒体，共同就保健品行业以及康宝莱公司的有关话题，专访了刘屹松总监。
    
    何为“康宝莱速度”？
    
    康宝莱公司是全球五大直销企业中最晚进入中国大陆市场的，但康宝莱公司却在业界创造了足以令竞争对手瞠目结舌的“康宝莱速度”。
    
    刘屹松销售总监介绍，2005年秋季，康宝莱公司开始在中国大陆快速布局，从2005年9月20日青岛首家直营店开业，到12月底济南、哈尔滨直营店开张，短短四个月的时间内，15家直营店一气呵成。其中康宝莱公司在北方地区共开设了5家直营店，店址分别在沈阳、大连、营口、长春和哈尔滨。进入2006年，康宝莱北方区更是厉兵秣马，5家直营店准备先后开张，而且市场之剑直指北京、天津两大直辖市。
    
    对于康宝莱公司进入中国大陆较晚这一敏感话题，刘屹松向记者列举了一个例子来阐述他的观点。刘屹松比喻说，80年代初期，如果谁拥有一台黑壳的单卡录音机，那已经很了不起了，因为这是那个时代人们能接触到的最好的产品。而20年后的今天，老式录音机已经被家庭影院、发烧音响等所取代，也就是说初期打开市场的产品不一定就能占领市场，市场的发展需要迎合消费者不断增强的购买需求和消费水准。刘屹松表示，保健品业也是如此，例如康宝莱的营养补充食品，在全球许多市场都不是先期进入的，但靠着强大的产品研发能力和准确的市场把握，康宝莱的产品始终牢牢占领着营养补充产品的高端市场。
    
    康宝莱：专业研发及销售功效性产品
    
    随着采访话题的一步步深入，刘屹松继续向记者解析康宝莱公司的产品及核心内容。
    
    康宝莱公司生产包括十几种减肥塑身营养食品在内的200多种保健产品，行销全球61个国家，拥有4000多万忠实用户，具有26年成功减肥和体重控制经验，是世界公认的保健与减重方面的领导厂商。
    
    刘屹松对记者说，衡量一个公司的产品好坏，关键要看其在西欧的销售业绩。西欧是一个发达的经济体，也是一个以成熟型消费为导向的地区。该地区居民已经认识到补充营养品的重要性，对于保健食品的选择，不是吃不吃的问题，而是依照产品的质量来进行选择。近年来，与其他几大厂家相比，康宝莱公司在西欧的销售业绩一路上扬，从未下滑过，其产品在西欧市场上始终占据销售排行榜前列。
    
    拼搏是人生的最大乐趣
    
    刘屹松向记者坦言，古人云：“知足者常乐”，可他却感觉，人生的最大乐趣莫过于在不断拼搏中不断获取胜利。虽然，他在安利七年的工作中业绩很好，待遇也已经很好了，但2005年3月28日，当他得知世界五大直销企业之一的康宝莱将要登陆中国，便又激起他“一切从头再来”的信念。他在非常短的时间内果断决定，在崭新的环境中，用自己的经验和知识，再打造另一番辉煌业绩。于是，第二天他就到康宝莱报到了，即使当时的条件还很艰苦，创业之初，大家一人坐在一个电脑箱子上开起了计划会，但康宝莱公司却似一辆高速运行的战车，在中国大陆的直销市场上飞速向前。而刘屹松身处在这列战车上，时刻体验着拼搏给他带来的乐趣，当然期间也随时有创业的艰辛和痛楚，但付出努力和拼搏之后换来的成功，尤其让这位耿直的东北人感受到人生的弥足与珍贵。
    
    刘屹松对记者说，他负责着康宝莱公司北方区11个省、2个直辖市的销售工作，平时很少在家，短则一个月回一次家，长则3个月不回家。虽然他与长春“聚少离多”，但对东北、对长春都很有感情。他认为，东北地区是很好的销售市场，因为东北人都很直爽、坦诚，北方地区的销售工作基础较好，目前看来，虽然长春地区还是一个以销售为导向的市场，但随着长春地区经济的快速发展，康宝莱在长春地区的销售业绩肯定会越来越好。