安利宣布推出新混合模式 否认此举克隆雅芳

    3月下旬悄然将直销牌照许可申请递进商务部后，安利今天又宣布了新的混合式业务调整方案。在解读安利的“销售代表+服务网点”混合新模式时，网易商业报道发现其明显有着雅芳“专卖店+直销员”复合模式的影子。联系到安利在送往商务部牌照申请书中的“将在全国所有省份设立分支机构、近2000个县/市设立超过七千家服务网点”的内容，不免让人产生出“安利在克隆雅芳模式”的猜想。
    
    否认克隆雅芳模式
    
    在这个新的调整方案中，安利公司将转型前原有销售体系重新用“销售代表”和“服务网点”进行了划分，销售代表也就是安利18万活跃营销人员，将以非公司员工的身份和以前一样，在非固定经营场所销售产品、服务顾客。而“服务网点”则在原有销售体系中没有被提及过，是转型后新建立的销售渠道。根据安利对“服务网点”做出的“由公司择优选拔的、拥有工商营业执照及符合公司要求固定经营场所的服务网点负责人进行经营，为销售代表及消费者提供信息咨询、售货、退换货等服务，并按公司统一安排，进行产品与品牌推广活动”定义看，符合店铺的特性。
    不过对于网易商业报道关于“安利建立7000家网点是不是要推行雅芳直销员+专卖店模式”的疑问，安利公司称这是解读上的问题。“中国政府已经开放了无店铺营销模式，不能将服务网点简单地等同于店铺。”安利相关人士解释说，“所以安利的网点也不是真正意义上的专卖店，虽然有着销售商品功能，但最终目的还是在为直销业务服务。如果将服务网点变成店铺，那么就偏离了直销模式了。”在安利看来，为“消费者提供信息咨询、退换货、进行产品与品牌的推广活动”是建设服务网点的主要目的，销售的功能只是附加值。
    
    新政策让安利占据主动
    
    “雅芳由店铺到直销员和安利从销售代表到服务网点是截然不同的模式。”安利上述人士认为他们的这种混合式模式是，是直销新时代在业务革新思路上做出的积极探索。对于今天推出的调整方案，安利表示这只是在今年12月之前的转型过渡期内实施的“业务革新纲要”。
    据介绍，在发给销售代表和经销商的调整细则里，安利延续了去年10月底推出的过渡政策向中低销售业绩营销人员倾斜的作法，与立法前的奖金计算方式相比适当降低达标难度，以此大力鼓励销售。
    “虽然给销售代表降低了达标难度，但安利同时也为销售代表成为服务网点负责人设立了较高门槛，保证了只有拥有较高销售收入和稳定顾客群体的销售代表才能经营固定地点的服务网点。”一位业内人士表示，安利的新政策订的很高明，一方面充分考查了营销人员加入直销队伍的工作动机与能力，另一方面也确保了其逐步拥有支付网点开设和运营的相关费用的能力。
    在观察人士看来，新的调整方案让安利变得更主动。首先“销售代表转为‘待邀网点负责人’到‘网点负责人’的时限和标准完全由安利公司掌握，安利公司可根据整体业绩决定在什么时段、与多少人、签订价值多少的品牌推广合同，保证了网点负责人的整体素质和生产力水平同时也有效控制了公司的营运成本，将品牌推广等市场行为与业绩变动准确挂钩；其次销售代表自公司店铺取货，网点设置并不要求一楼临街，亦不限定最低订货额度，既有效节省了公司的物流成本，也减轻了网点负责人的营运压力；另外新政策全面打破传统的团队概念和市场隶属，不同诉求的销售人员可自行选择适合自身情况发展的业务平台。即使是网点负责人也是根据市场推广的劳动投入获得报酬，囤货冲业绩将变得失去依据和没有必要，降低了违规风险。