耗资2亿 玫琳凯5000经销商悄然“变身”督导

    在第二批直销牌照静待揭晓之时，美国直销巨头玫琳凯悄然斥资2亿元，全面新政。早报记者昨获悉，已有5000名独立经销商“变身”玫琳凯的签约督导，10多万美容顾问也正在积极转型。
    
    玫琳凯大中华区总裁麦予甫昨在接受早报记者独家专访时表示，除了目前国家正式批准获牌的雅芳公司外，其它直销转型企业在今年12月1日前都处于调整转型的关键时期。为此，玫琳凯在递交直销申请的同时，正在内部推行全新的改革方案。
    
    据透露，上月开始玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心———经销商，玫琳凯决定择优吸收为公司员工，已委托专业人事代理公司中智公司，在各地与经销商签订劳动合同。目前已有5000多名经销商签约，成为公司“督导”，负责今后直销员的招募、培训，以及公司商业网点建设、管理等工作。
    
    作为核心的销售精英，经销商无疑是公司的中流砥柱，但以往经销商的计酬制度又存在被法规明令禁止的“团队计酬”的嫌疑。为此，如何在合法前提下，确保经销商利益，成为各大直销企业新政重点。上月，安利宣布把经销商转为服务网点负责人，而此次玫琳凯表示，经销商变成员工后，将采取低薪加业绩奖金的薪酬模式。麦予甫相信，新政不会影响销售队伍的稳定。“玫琳凯人员的流动率一直远低于整个行业的流动率。”
    
    而对于广大基层销售人员，玫琳凯也不遗余力大推新政。目前玫琳凯在全国拥有30万包括优惠顾客在内的美容顾问，其中进行销售活动的美容顾问约有10多万。此次改革，不仅明确了美容顾问不高于30%的单层计酬模式，还取消了推行10多年的美容包制度等。
    
    中国直销市场的重新开放，正引来玫琳凯美国总部的密切关注。作为一家在全球拥有160万美容顾问、年销售额40亿美元的跨国企业，玫琳凯与同样来自于美国的竞争对手安利、雅芳相比，却显得相当低调，虽然其去年在华业绩已达29亿元，但品牌的知名度却不及竞争对手。
    
    但今年开始，随着亚太区首次跃升为全球4个独立发展区域之一，中国市场的战略地位也骤然提升，成为玫琳凯最重要的海外市场。据透露，玫琳凯目前正在全球探讨全新的品牌战略，中国公司也正在和专业公司合作，提升品牌在华的影响力。
    
    “今后玫琳凯还会有很多改变，包括新产品线的引进，销售区域的进一步扩大等，但现在而言，还是期望尽快获牌。”麦予甫表示。
    
    据悉，目前只有雅芳在今年2月率先获得了首张直销牌照。而由于玫琳凯、安利、康宝莱等企业都是在3月底、4月初递交的牌照申请，而审批时间一般为90个工作日。因此业内预计第二批直销牌照望在6、7月份颁布。