富迪吴国峰： 一个传统老板的直销梦想

但加入月朗之后，他明白学习将是重要的一个过程，不然将很难真正发挥出自己的最大事业动能。原来的吴国峰连小说也没有兴趣看，现在却每天留给自己一个看书学习的时间;他在家也不看电视了，而是有空就看公司和系统的VCD课程;他的裤袋里随时放着很多小纸条，上面纪录着一些经典的精彩语句，有空就翻出来背诵。通过一段时间的学习之后，他尝到了学习的甜头，视野也从直销扩展到其它商业知识。他突然明白，以前做生意都是按照自己凭空想像的一套来做，但实际上个人经验非常有限，而很多自己百思不得其解的东西，其实很多书上早有答案。

吴国峰对参会听课也有自己的独特看法，很多人把有些课程听过一次就以为懂了，但吴国峰对每个人对同一课程的演绎都可以听得津津有味。他觉得每个老师讲的课都各有特色，听得越多，对某个主题课程的理解就更深刻，而对某种问题的解决就有更多的可选择办法。

吴国峰的努力得到了月朗高级经销商王国建的充分肯定，也得到了他较大的支持。王国建对此表示:“这个行业有句话:帮助值得帮的人，而不是帮需要帮助的人。”

做月朗重在做人

吴国峰认为自己成功的基础就是诚信，就如他第一次遭受生意失败时选择了面对债主。在苏州的金融圈，他的诚信有口皆碑。吴国峰认为诚信是值得用生命去捍卫的东西，现在做金融，跟很多朋友之间高达100万元的借贷，甚至都不用打借条。而投资人的钱放到他那里，就像放到保险箱一样保险。他的设备公司给企业做优化炉，材料和技术都是超标准的。对方验货的时候，本来有10%的尾款规定要半年后再付的，但是别人一看用的材料和效果，马上将全款付清。正是在传统生意中把点点滴滴都做好了，才让吴国峰在直销经营过程中也如鱼得水。

作为一个传统行业的老板，他非常能够在直销经营中放下架子，从头做起。2008年3月份，刚加入月朗不久的吴国峰到重庆参加工厂开业。当时他住在一个宾馆里，随便抓住两个前台服务员就给她们讲卫生巾，还让徐美华给对方做产品示范，送了对方几片护垫。结果离开的时候，两个服务员一人买了一箱产品。

吴国峰是一个真性情的人，非常实在，什么都可以对人坦诚以待，做事没有什么顾虑。有一次，有个伙伴邀请他去给一个服装店老板做产品展示，老板说要屋里去做。但吴国峰坚持就在服装店门口做，然后他亲自撕卫生巾，以真心换真情，下面人都被感动了。他平时买的很多示范用的工具，很多都是免费发送，谁让他去做示范他都积极配合，他的奔驰车也谁都可以坐。
虽然做月朗不久，但吴国峰对这个行业已经有了很深的认识。吴国峰认为，做直销并不是推销产品，而是推广产品，“推销是卖东西看钱，推广是卖品牌看人。我们就是要广而告之，让你知道作为一名女性怎样才能得到健康，最终买不买产品是你自己的事。”

在做月朗的时候吴国峰也注重遵循传统生意的准则，他从来不劝说别人一下投入很多，而是循序渐进，让人完全认可使用效果后再行决定投入，以免有人投入不当造成恶劣影响。

肯改变，肯学习，再加上诚信和付出，构成了吴国峰月朗事业的坚实基础。吴国峰说，做不好月朗绝不是水平问题，而是做人的问题。

吴国峰并没有放弃自己的传统事业，一直以来的多领域经营让他有着非常丰富的兼职经验。他现在的时间安排是:每天早上8点到下午5点，他都一直在传统公司的办公室里经营传统业务，有月朗方面的人邀约也只能到办公室，绝不轻易离开公司。下午5点下班后，他就回到月朗工作室，全力开展月朗事业。

这样的工作强度让吴国峰最自责的是对不起家人，但也没有其它办法:“我做事的原则是，不做就不做，要做就一定要做好。”他父母早已该是退享清福的时候了，却还为他打理着酒店;女儿都15岁了，前几天对他说:“老爸，暑假放了这么久，你都没有陪我吃过一次晚饭。”吴国峰想了一想果然没有，最接近一起吃饭的一次，是他开车把女儿送到肯德基，但自己却不得不赶到另外的地方谈生意。

吴国峰因为在商场的良好基础，现在的他正向着成为一名华东区的标竿级月朗经销商而努力。他已经看中了苏州市区一黄金地段的铺面，上下三层，近千平方米，他准备在此开设一家华东区最大的月朗专卖店。这个标竿性的专卖店一旦建立，良好的形象将吸引更多人加盟他的销售队伍。

就在接受记者采访的第二天，吴国峰将奔赴俄罗斯开辟国外市场，而这只是他今年打算开辟的三个国外市场。

吴国峰的计划是，用5年的时间，开50到100家月朗专卖店。吴国峰表示，最多两年时间，自己在月朗的收益将超过自己在传统生意中的收益。赚钱之后，他将配合陈怀德董事长的希望小学捐赠计划，希望今后个人能够捐赠20所以上的希望小学。吴国峰认为，以前我们是抓蝴蝶，现在要学会扮鲜花，用鲜花来吸引蝴蝶和蜜蜂，“我们捐助学校的举动就是扮鲜花，人家就会主动关注我们，得到事半功倍的效果。”