北京罗麦董事长汪静:亮剑直销 信心源自实力

    北京罗麦药业有限公司董事长汪静女士访谈录
    
    随着中国直销市场的开放，越来越多的传统医药企业进入了这个新兴行业。7月7日起，共计20多家企业在商务部直销行业管理信息网站上纷纷发表声明，直销牌照指日可待，逐鹿之战一触即发，铁马金戈之声只在侧旁。
    
    在首批为数不多发表声明的企业中，一个企业的名字令人为之侧目。这是一个扎根在皇城根下的企业，拥有着纯正的血统、雄厚的实力、强大的竞争力，它的出现立即引起了业界的高度关注。
    
    这就是北京罗麦药业有限公司。随着直销牌照的一一颁发，这家坐落在北京朝阳门北大街的传统药业公司，以其超凡的实力，成为获牌的热门企业之一。
    
    个人简介
    
    汪静，中共党员。毕业于北京理工大学，曾先后任职于石油部建设公司、中国机械设备进出口总公司。1990年，出任中国新兴进出口总公司新兴(香港)公司总经理一职。2001年，组建北京罗麦药业有限公司，并出任董事长。
    
    卓越实力
    　 
    《中国直销》：感谢您在百忙中接受采访。作为刚正式进入直销行业的北京罗麦，可能还有些读者比较陌生。请您向读者介绍一下北京罗麦药业的情况。
    
    汪静：北京罗麦药业有限公司组建于2001年，由我本人和中城罗麦科技集团股份有限公司、山东烟台罗麦生物工程有限公司三方投资组建，注册资金8000万元人民币。现在的北京罗麦是一家集科研、开发、生产、销售于一体的高新科技企业，销售以蒜素片、番红素为主打产品的纯天然保健食品，全国设有10多家分公司，拥有遍布全国的数百家专卖店。
    
    《中国直销》：北京罗麦现有的产业结构是怎样的？
    
    汪静：北京罗麦的保健品生产基地位于北京市怀柔区雁栖工业经济技术开发区。
    厂区完全按照GMP厂房标准建设，从科研到采购，从生产加工到质量检测等环节全部按照ISO9001国际标准管理。北京罗麦药业将发展为大型的保健食品、药品生产基地。
    
    北京罗麦药业有限公司对外投资企业有：控股子公司上海蓝黛日用品有限公司、控股子公司北京百胜斯生物工程有限公司。同时，在多年的经营中，北京罗麦还设立了多个科技研发工作室，并与多家的研究机构保持了良好的合作关系。
    
    《中国直销》：关于北京罗麦药业诞生有一个广为流传的传奇故事，北京罗麦现与加拿大罗麦国际进行着怎样的合作？
    
    汪静：早在1997年，我们和加拿大罗麦国际就开始了合作，一直持续了近十年。
    在这段时间里，我们双方保持了良好的合作。加拿大罗麦国际向北京罗麦转让了相关的生产技术，并提供专业技术支持，这批转让的技术包括已达到世界领先水平的冷冻蒜粉加工工艺。
    
    同时，在北京罗麦进入直销业的筹备中，加拿大罗麦国际也向我们提供了相应的帮助。一方面是在技术培训方面提供指导，他们定期派遣专业直销培训人员作培训支持；另一方面，基于他们拥有丰富的直销经验，在整体运营中他们也提出了不少建设性的建议，北京罗麦从中受益匪浅。可以说，北京罗麦与加拿大罗麦国际的合作是长期而愉快的。
    
    《中国直销》：北京罗麦是否还与其他科研机构有合作关系？现有哪些产品？
    
    汪静：自成立以来，我们积极联合其它企业和科研机构研制高科技药品。在加拿大罗麦国际技术的基础上，我们还自主组建了北京罗麦药业实验室、基因工程实验室和细胞实验室等研发机构，并自行开发出番红素等多种产品。
    
    北京罗麦现有“罗麦”系列健康产品、“蓝黛尔”系列化妆品、“仙肤莱”系列化妆品、“诺思邦丽”系列家居护理用品组成的全方位保健护理产品链。
    
    蓄势待发
    
    《中国直销》：北京罗麦选择进入直销行业的原因是什么？
    
    汪静：加拿大罗麦国际本身就是一家大型跨国直销公司，在全球10多个国家和地区进行着直销模式的运营，因此我们对于国内直销业一直保持着强烈的关注。
    
    直销模式对保健品、化妆品等产品的销售有着其独特优势。而今，在国内直销相关法规已然完备、直销市场日益成型的情况下，我们为了进一步提高产品销售，让更多的消费者认识到罗麦品牌，将罗麦的健康理念带入千家万户，所以决定正式进入直销市场。
    
    《中国直销》：北京罗麦是从什么时候开始筹备申牌的？都做了哪些工作？
    
    汪静：北京罗麦为直销备战已久。早在2003年直销立法程序刚启动，我们就已经收到了直销终将开放的讯息，并开始前期筹备工作。
    
    加拿大罗麦向我们提供了大量的宝贵经营经验参考，我们也前往许多知名直销公司考察，现场学习取经。通过多方面的调查研究，以及经济专家的评定，建立市场模型进行模拟，最终才形成了这套北京罗麦独有的直销策略。
    
    2005年底，直销两部条例正式实施，出于对中国直销市场未来的无限期盼，公司开始着手直销牌照的申报工作。我们花了大量时间准备了周详的直销市场计划，2006年初正式向商务部递交了直销牌照申请的报告书。
    
    《中国直销》：对应直销两部条例的要求，北京罗麦药业对市场做了哪些调整？
    
    汪静：根据直销两部法规，我们有针对性地对市场策略进行了调整。通过对现有市场和产品销售情况的详细调研，我们最终形成了一个周详的市场计划书，并上报至商务部。
    
    北京罗麦未来的市场将分为4个大区进行管理。分别设立在杭州、哈尔滨、成都、济南四个城市。预计下设30个分公司，按照区域分别分为4个大区进行管理。分公司将对辖区内的服务网点直接管理。我们将根据市场拓展的需要，在全国县级以上城市，设立服务网点，为直销员和消费者提供服务。服务网点包括展示产品、了解产品、退换货服务、健康咨询服务等功能。
    
    《中国直销》：北京罗麦药业有限公司于7月7日在商务部直销行业管理信息系统网站上发表了名为《北京罗麦药业有限公司声明与承诺书》的声明。此次顺利在商务部首批发表声明，您认为对北京罗麦药业意味着什么？
    
    汪静：这个声明首先是商务部对北京罗麦长期以来合法经营、有序经营工作的一个肯定;表明了北京罗麦进入直销行业的巨大决心和充分准备；同时，也说明了北京罗麦的经营计划已经符合了政策法规的要求。北京罗麦的全体同仁都坚信，通过全体员工的努力，直销牌照的获得指日可待。
    
    《中国直销》：您心目中未来的直销市场应该是怎样的？您为北京罗麦药业制定了怎样的远景目标？
    
    汪静：未来的直销市场将会成为保健品企业争夺市场的主要战场。加大生产研发力度，优化服务水准，硬件、软件一起抓，才能增强企业的竞争力。
    
    北京罗麦未来的目标就是要发展成为本土的、民族的一流品牌。在当今的直销行业，最具实力的主要是来自国外的跨国企业。而内资企业，特别是民族自有品牌在这个行业中还是相对薄弱的。如果现在说做到直销行业NO.1的豪言还为时过早，那么摆放在我们当前的目标就是将“北京罗麦”这一品牌做大做强，做到深入人心，让更多的人因北京罗麦而受益，因北京罗麦而自豪。
    
    《中国直销》：贵公司经销商均对企业的未来表现出了极大信心。您认为北京罗麦的信心来自于哪些方面？
    
    汪静：信心来自于实力。北京罗麦经历了5年的市场运营，这段经历为我们提供了企业管理上的宝贵经验。现在的北京罗麦已经形成了配合默契的领导班子，在他们的努力下，市场计划中的4大管理区域，已经初见规模。
    
    而最值得我们骄傲的是我们拥有的产品研发生产能力。在这几年的工作中，我们的大部分精力都放在了研发生产上。从市场反馈来看，我们的努力没有白费，北京罗麦的产品已获得了社会的广泛认可。