如新全国销售总监张晓军：一个老兵的直销路

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    “我的人生最值得回味的，一个是部队生活，它给了我干练、魄力和忘我奉献的精神；一个是直销，它教会我不断反思、自律和面对挑战的勇气。”
  
    从军官到商人

    张晓军出身军人世家，在这样的家庭里长大的他爱憎分明、敢于承担、有能力有主见。他从小学到高中一直是班干部，初二的时候，在没有老师的情况下，他自己竟带领全年级400多名同学去农村帮农民夏收。

    高中毕业适逢1974年，本来恢复高考近在眼前，但是因邓小平再次被打倒，考大学泡了汤，他只好子承父业，参军做了一名技术兵。他与生俱来的军人气质和组织能力在部队很快锋芒毕露，部队首长都说这样的好苗子不拿来带兵真是可惜了，于是他很快被调去搞指挥。于是，他一路成长为该部队最年轻的连、营、团级干部，并在武汉通信学院学业有成。

    但此时他却失去了前进的动力，没仗可打的军旅生涯不是他的追求，不安分的他开始琢磨回到社会的大舞台寻找新的用武之地。直到1991年，固执的张晓军终于如愿曲折转业，被安置到中国科学院电子研究所。虽然头顶着全院最年轻处级干部的荣耀，但是在这种随便一抓就是一把教授、博士的地方，他深深地感到自己学识的卑微和未来的迷茫。

    恰逢世界船王包玉刚旗下的香港九龙仓集团拟在中国大陆开展业务，他在妻子的鼓励下决定试一试。没想到的是他的综合素养和业务能力得到了高度赏识，顺利应聘为公司驻中国首席代表。应聘成功意味着张晓军将以辞职的方式离开中科院，17年戎马生涯所带来的一切荣誉与保障瞬间化为乌有，但他还是坚定地向前迈出了这决定他一生的关键一步。

    在九龙仓集团，张晓军迅速从一名标准的军人转变为一名地道的商人。在通信领域，他所合作的对象都是摩托罗拉、爱立信、北电这样的世界一流公司，接触不乏名流政要，这是一个国际化大公司的高起点平台，巨大的资源优势令张晓军视野大开同时他也很快学到了许多先进、正规的管理模式和现代经营理念，如鱼得水。支撑张晓军迅速成长的，是一直陪伴他的正直、坚毅、果断和坚持原则、勇于负责的做人准则。
    
    商场悟道

    外企公司的管理是很开明的，员工可以谋第二职业并开办自己的私人公司，原则是不能与公司业务有冲突。于是业余之余张晓军尝试经营国际贸易，生意日渐红火。一天老板找到他：“晓军，你不是一个将才，你是一个帅才。干脆我投资一个公司让你来单独操盘？”张晓军顿悟——其实，我可以不只帮别人赚钱！于是他婉拒了邀请并毅然辞职，开始专心于自己的生意。

    他的公司一开始不大，凭借出色的判断力和对商机的敏感度，他相继经营过外贸、通信、食品、保健品、地产乃至影视拍摄，每一次都收获不小。看似天赐良缘，但其中浸透着他对经营的深深感悟。

    机会是给有准备的人的。张晓军独闯通信行业是从做寻呼台开始的，当时已经是北京的第144家。他认为在别人眼中的寻呼末班车里还有没淘尽的商机。在1994年足球世界杯前夕，一天他和几个朋友在梅地亚酒店吃饭，席间一位记者朋友说要去采访世界杯，每天晚上必须把当天的战况及第二天的赛事安排、点评传回报社，以便第二天见报。说者无心、听者有意。他当即请这个朋友在给报社发稿的同时也给他传回一份，然后当晚就通过自己的寻呼网络率先公布赛场消息。此举让他真正见识了球迷的热情和疯狂：因为能够在第一时间先于所有媒体连续公布赛场消息，兴奋不已的球迷们每天拉着横幅聚集到他的寻呼台楼下、营业部门前等待最新消息，因此吸引了大量球迷加盟他的寻呼台。世界杯结束后，该寻呼台从第144名一跃进入前10名之列，令同行刮目相看。

    成功属于专家的。北京有一家知名国有食品公司，因经营不善而连年亏损。张晓军在仔细了解了企业的情况后，决定应聘自带资金管理运作。开始的头2个月，他一言不发，一直默默跟踪整个食品研发、生产、销售的全过程。为摸清配送环节，他在大冬天的凌晨裹着军大衣跟车去送货；还亲自去各大商场站柜台，了解市场需求。周围人都说没见过这样的老总，上任不烧“三把火”，反倒像个学徒。合作的国企领导莫名其妙，问介绍人：“他是当过兵吗，怎么这么肉？”但就在2个月后，他的一整套企业整改方案迅速出台，贯彻下去，企业效益立即攀升，当年扭亏为盈。事后他平静地说：天道酬勤，事在人为。任何事情，不怕不会就怕不学。

    不被免费的午餐所诱惑。2002年，国家农业部责成中国农业大学牵头开发研制中国人自己的奶酪。产品研制出来后效果很好，张晓军幸运地争取到了这个“红顶”项目的市场化运作资格，很多人都羡慕他捡了个金娃娃。但是张晓军没有被喜悦冲昏头脑，他深知该项目的咽喉是奶源，因为每出一斤奶酪要有十斤上等鲜奶作原料，而一期工程设计日生产50吨奶酪，其奶源不是儿戏。他一方面请专业公司调研评估，同时开始不分昼夜地开车对北京周边奶源进行实地考察，把什么地方大概有多少头奶牛，能产多少吨奶都摸得清清楚楚。结果他发现，虽然当时的奶价相对便宜，但是却有诸多家乳制品企业对这些奶源虎视眈眈，甚至跑马圈地已近尾声。张晓军毅然决定放弃这个项目。大家都说他傻：“这么好的项目一旦启动，国家的项目经费、扶持政策马上就来了，真是白捡钱的事！”但张晓军心里清楚：如果一个企业连原料都无法保证的话，那是不可能有未来的。果然不出所料，他放弃项目的第3个月，市场奶价突然涨价。
    
    选择是金

    在张晓军无数次神奇的选择与放弃中，他认为真正的失误就是曾经放弃如新，而最大的幸运是命运又给了他第二次选择如新的机会。

    张晓军现在经常说的一句话是：“人非万能，不要排斥不懂的事。”这是教训之谈。1999年他在美国时就听说过直销和如新，但当时他觉得这个行业过于虚无缥缈，不屑一顾。而他的系统领导人王宝林先生是在他之后的2000年才在加拿大结识如新公司的，但王宝林先生做出了明智的选择并立即投入实施。如今，张晓军不无感慨：“五年前宝林不如我，五年后我不如宝林，现在我们之间的差距已经不能同日而语。一念之差金不换。”

    好在理性的张晓军时常总结经验教训，关注变化，关注趋势，善于挖掘现象背后的实质。在朋友的力荐下，他于2003年重新将目光投向直销。他认真搜集和研究了世界和中国直销业的现状，并为自己画了一张事业趋势图。他发现自己从事的行业几乎都是人头攒动、狭路相逢，竞争日趋白热化，有的甚至在走下坡路；而直销却是大路朝天、地广人稀，市场发展空间巨大。于是他于2003年9月亲自去香港参加了如新国际年会，近距离考察如新公司。在大会表彰的时候，看到那么多人一起登上舞台欢庆成功，他突然意识到：这么多年来，我的公司只有跟着打天下的部分骨干富裕起来了，而众多的员工一直都只是在为温饱而奔波。更令他震撼的是，作为世界首富掌控下的微软公司，竟然还没有如新公司创造的百万富翁多！他开始对成功有了新的认识：成功不只是看你自己的财富有多少，而是看你帮助多少人达到了成功。

    回来之后，张晓军便夜以继日对直销、对如新进行了更广泛、更深层次的研究。他惊喜的发现，这家公司并不是世界上最大的直销公司，但是却是一家理念独到、文化底蕴深厚、基础建设稳健扎实，具有难以估量的发展后劲的朝阳企业。特别是如新公司“善之力”的企业文化有着非凡的感召力，她像一个巨大的磁场吸引各路仁人志士在全世界范围凝聚出一股善的力量，通过如新这个平台将博爱传遍全世界。

    2003年12月，张晓军做出了抉择，义无反顾地全身心投入如新事业。
    
    直销是生意 成功在做人

    从开始走进如新公司的那一天开始，他就像开足马力的机器一直在不断的学习和实践，不曾有半点懈怠。令他庆幸的是，他所在的黄埔系统所倡导的“建立一支具有儒商风范、敬业、负责、高度自律、业务一流的高素质团队”与他的追求不谋而合。这也印证了一个万变不离其宗的真理——做直销同做传统生意、做任何事情一样，首先是做人。“人”字好做却难，要用毕生的精力和心血去谱写。当然，人做好了，生意自然红火，挣钱不过是你做对事的必然的结果。他借祖训自勉：“先伙伴之忧而忧，后伙伴之乐而乐。”在这样的心态下，他的直销事业稳步发展，很快成为全国销售总监，目前又进入了寰宇领袖级别的考核。

    有人问张晓军:走进直销最大的收获是什麽?他不假思索地回答：学习。做直销每一天都在学习，每一天都要反省自己，每一天都要接受各种挑战，时时自省自律、将自己始终调整到一个最佳状态是非常重要的。而学习对自我修养和素质的提高非常有效，可以净化心灵，重塑完美自我。

    2006年是中国直销界最为敏感的一年，张晓军纵观直销业发展的全局更加坚定自己的选择。他说，很多人可以凭借自己的能力将事业推向高峰，但是能否在风光之处呆住，是要靠他做人的品质来决定的。有些人，在直销中迅速达到了高峰，但转瞬即逝，原因只有两个：一是走错了路：二是做错了人。其实直销不过是个生意而已，有它自身的运作规律可寻，任何违反客观规律的炒作都注定难以生存和发展。他时时告诫自己是一名直销新兵：做如新不是看你蹦得有多高，而是看你走得有多远。所以，志存高远、脚踏实地使他在如新找到了事业上的归宿；在黄埔系统找到了志同道合、情同手足的伙伴：张继巍、尤晓华、宋兵、李克农、苗智、李承民等等优秀人才。

    张晓军一生戎马生涯，闯荡商海，朋友天南地北，现在他发自内心最想对朋友说的是：

    如果你不关注变化你不会有遗憾，因为你根本不知道曾经失去过什麽；但是如果你关注变化定会惊喜发现你视野之外的新大陆。

    任何时候都不要把你最辉煌的那段经历当做你事业的展板挂在墙上而陶醉于自我欣赏；任何时候也都不要把你走麦城的沮丧看成你事业的终点而一蹶不振。因为你从那里来不重要，关键是你要到那里去。

    关注变化、明确目标，一切从头做起。困难肯定会有，但当你没有准备时困难可能变成灾难，而对于有准备的你来说困难定将意味着创新和成长！机不可失，失难再来。

    中国正式开放直销市场，如新拿到中国直销经营许可证之后，张晓军对如新的未来充满了信心，他说，中国的直销业虽然从灾难深重中走过来，但她是个大熔炉，可历炼人生、可铸就辉煌；直销是个大学校、大课堂，她给予每一个走进如新的人以教诲，发人深醒、刻骨铭心。而已经拿到牌照的如新公司将为中国直销业的再度辉煌起到不可替代的重要作用。他坚信，如新在中国直销业的大舞台上将是当之无愧的领舞者。