前车之鉴高调终成出头鸟 直销！还得低调！

    直销这种营销模式本身应该是一种进攻型、兴奋型的销售，然而当前这个行业不得不面对一个铁定的现实就是低调！低调！再低调！无论是直销人还是直销企业，无不正在应证那句“小心驶得万年船”的古训。展望2007年的中国直销行业，凡是在成都开展直销活动的企业负责人还是普通员工，低调和安全几乎成了他们“直销”的法宝。
    
    前车之鉴高调终成出头鸟
    
    无论是去年拿牌不久便遭遇摘牌处罚的大连珍奥，还是曾经被称为西部“第一直销试验基地”简阳正田，这些企业最后遭遇调查处理的结果不同，但其曲折发展的轨迹相近。
    
    早在2004年3月27日，简阳正田公司就对外宣称自己获得了“CHC”颁发的“中国直销实验研究基地”牌子，当地一些政府官员甚至主管直销的相关部门也派员参加了这个挂牌成立仪式，公司还邀请了省内主要媒体前往采访报道。公司开展活动当天警车开道，风光无限。但好景不长，这块牌子挂起3天不到就受到了四川省工商局的调查，并最终责令摘牌。而曾经为正田发牌的“CHC”也受到了国家相关部门的调查，并责令停止乱发牌活动。
    
    今天，我们再回头看当初的简阳正田公司，也许该公司并没有想象过直销意味着什么，存在怎么样的市场风险和后果，胜算的几率有多大？正是因为这样，简阳正田曾被作为四川惟一本土直销希望企业，喧嚣一阵后很快在直销业界谢幕收场。
    
    如果说简阳正田生不逢时或者说实力不济，那么大连珍奥的“短命直销”则给人们一个信号：低调求稳定发展，张扬就要挨打。
    
    寄语新年安全驶得万年船
    
    就在元旦前夕，玫琳凯、天狮、完美、康宝莱、如新等一批身在四川直销企业，正在按照总部给出的方案，开展向社会献温暖、关注弱势群体等爱心活动。这些企业在行动过程中没有太多的宣传和表白，只是按照总部的工作安排无声地开展。“我们执行总部的工作安排就对了，宣传是总部说了算。”天狮四川分公司负责人在电话中这样说。
    
    元旦前夕，天狮公司特意通过中国宋庆龄基金会和四川省卫生厅牵线搭桥，分别向南充市仪陇县和巴中市通江县的两个乡镇卫生院，无偿捐献了两辆价值30多万元的医疗急诊车，解决山区群众看病难的困难。这样一个爱心捐助活动，公司也没有大张旗鼓邀请媒体进行宣传。该公司负责人表示，公司目前正在按照国家法律法规申请直销牌照，无论申请成功与否，但得遵守相关法律法规和有关部门的要求。
    
    除此之外，其他几家在成都设有分公司的直销企业，也都表露出了相同的观点：有没有直销牌照，开展直销业务与否，都必须按照有关部门要求，遵守法律法规。甚至连开展各种爱心活动也要像开展直销活动一样，低调行事。