朱龙泉：低调做人 高调做事

    大家是否觉得安利是直销里最难做的？大家是否觉得安利现在进入并不是最好的时机？但是有这样一个人，八十年代出生的，就是因为安利难做才去做，而且只花了7个月的时间就做到了高级营业主任，同时下面还出了一个中级营业主任。
    
    直销时代：为什么选择做安利？
    
    朱龙泉：我现在最需要的就是真正的快乐，做其他任何事情都没有做直销的挑战大，直销里没有哪个公司比安利更难做的，我喜欢挑战自己的感觉。生活里，快乐来自与惊喜，而惊喜来自于自己的超越。金钱到达一定数量的时候再多带来不了任何快感，唯一能够做的就是可以麻醉你，让你觉得最痛苦的事情反到觉得快乐，让你觉得赚钱是一种快乐，最近很多人这样跟我说的，他最快乐的事情就是赚钱，其实最快乐的事情是花钱才是。当一个人觉得赚钱是快乐的事情的时候，要么他就是一个没钱的人，要么就是一个没任何精神世界的人。
    
    有时我也不知道我在追求什么，我的梦想很小，每天睡觉睡到自然醒，吃饭能够有肉吃，我好象都已经得到了，做Amway我不是为钱，是为做到一定的奖衔然后被人表彰从而来满足自己那个喜欢虚荣的心。不过我现在的梦想是有天抛弃所有的通讯工具，背上自己的高尔夫球杆去世界各地的球场去打球。
    
    直销时代：作为直销人进入行业接受的第一个思想就是复制，不知道您在团队里是如何进行复制的？
    
    朱龙泉：我们只复制系统原则，不复制人。我们有共同的理念、原则和发展愿景，但是方法是因人而异，适合你的方法才是最好的。我们团队领导人提倡在团队目标一致，不违规、不违法的大前提下，能够“八仙过海，各显神通”。
    
    我曾经问过一位做生意的朋友，做生意有什么秘诀，他告诉我，千万不要去咨询别人怎么做生意，因为你如果总是跟着做，没有自己的见解与创新，是永远不可能超越别人，只能把生意做死，做直销也是同样的道理。
    
    直销时代：直销界有句话叫“一流直销人员卖观念，二流卖服务，三流卖产品”，您认为自己目前处于哪种状态？
    
    朱龙泉：我个人认为最好的销售是直接卖品牌。就象很多公司，比如电脑界的IBM，饮食界的麦当劳，其实他们的产品不是最好的，但是他们的价格却是最贵的，不是说他们暴利，而是他们卖的主要是一个商标，往往别人就是冲着这个商标去的，而且觉得用这个品牌的东西是一种自己的喜欢或者也许是一种身份象征。安利我觉得也是这样的，安利本身东西就是贵的，因为它是名牌产品，我喜欢跟这样的名牌企业合作，因为可以用它的品牌为工具，建立自己的品牌，也许某一天，别人是因为我这个人，接受我推荐的任何一个品牌的产品或者更甚至以我为品牌推广我自己的产品。
    
    直销时代：我觉得您是个非常自信的人，请问您的自信来源于什么？
    
    朱龙泉：自信来源于在以前的生活里经历了太多的挫折我都能够战胜。记得以前我读书的时候，最穷的时候是每天不吃中午饭，用省下来的钱去上网，然后就是这样的精神，到我现在在同年龄段里属于优秀的，所以我相信其实困难不是最可怕的，最可怕的是你对自己无法超越。
    
    直销时代：您怎么看待比自己更成功的人？
    
    朱龙泉：其实这个问题很简单，遇到比自己更成功的人首先相信自己，学到他的所有优点，然后超越他，然后去寻找下一个比自己更成功的人。发现比自己成功的人同时可以跟他一起学习是自己的福气，没有这样的人才是一种悲哀。
    
    直销时代：您做安利有什么自己独特的方法吗？
    
    朱龙泉：也没有什么独特的方法，做安利其实很简单。第一，要能忍受一些考验。做任何事情都有被拒绝的可能，但是往往被拒绝的都是老板，比如去商场买衣服，你不买专柜里的衣服，实际上不是你在拒绝营业员，而是你在拒绝商场老板；第二要有充足的人脉资源。这个很显而易见，因为直销的整个市场的建立靠的就是人；第三，要不断学习。每一天，我们周围的事物都在不断更新，只有不断学习才不至于与社会脱节，才能有竞争力。
    
    就我个人来说，我一般通过网络报单，然后跟安利公司打个电话，把钱从我的户头划走，这样我可以有更多的时间睡觉、玩游戏以及做其他自己喜欢做的事。安利公司启用了这么好的工具，我们为什么不用呢？很多做直销的人都认为，直销是一个不用拿出很多钱就可以创业的事业，但是他们忘记了一点，自己的时间就是成本，时间比钱更为重要。
    
    直销时代：您认为未来电子商务与直销将如何结合？它将对人们的观念起到哪些改变？
    
    朱龙泉：个人感觉未来直销显然要结合互联网来做，比如美国的安利也就是经常说的“捷星”就是未来的趋势，未来的商务不再靠一些地域的规则来划分，而是直接取决于销售者的业绩获得最低折扣，也就是最高利润。这个估计说情况很难理解，举个例子：比如BENZ轿车，首先是中国地区总代理，当然毫无疑问选择北京，这样中国总代理就是靠北京这个地理优势决定了最低进价价格，然后再以一定的差价分到各个地区，往往其实就是因为地区的城市大小，价格就会低或者高。但是如果引入了互联网，决定的就不是地区了，而是完全决定一个人的销售，如果一个人或者他的团队业绩比较高，直销厂商提供的折让也会越大。比如现在很多公司比如网上比较有名的www.dangdang.com 就已经是如果你是一个顾客同时可以代理这个书店的所有书，而且卖得越多给你的返点也就越多，换个角度就是你的进价越低。这样就会造成这样一个观念，所有人都将成为生产消费者，你如果想免费的使用或者购买一个商品，很简单，分享几个朋友来使用就可以达到这个目的。以后互联网经济的越来越发达，将会你买任何一个产品都有免费获得代理权的机会，至少今天我已经看见国外的很多公司就是这样了。
    
    直销时代：你为什么说低调做人，高调做事？
    
    朱龙泉：其实很简单，很多人低调做人这点做得很好，我并不是做得很好，但是他们却忘记了高调做事。高调做事是说的，如果你做生意，你应该把你做的生意尽全力的做好宣传，让认识你甚至不认识你的人都知道你是干什么的，这样就是一种免费的广告宣传，这个是相当重要的。就拿安利来说，我周围任何人，不管用不用，买不买，做不做安利的都知道我是安利的高级营业主任，以后他们如果买产品，或者遇到朋友需要产品或者需要做安利的事业机会，首先就会想到我，这样是一种无可估量的广告宣传效应，这个也算是我的一点点心得体会吧。