蹇皎：关于炎帝直销高歌猛进的几点个人观感

　　湖南炎帝生物工程有限公司于2011年12月获得商务部颁发的直销经营许可证，当年炎帝的直销业绩仅有5500万。但此后炎帝直销一路高歌猛进，2012年业绩1亿，2013年业绩2.6亿，2014年爆发至11亿，2015年高升到39亿，2016年达到40亿（数据来源：知识经济杂志）。在中国直销业界，业绩爆发者有，但很难维持；业绩稳步增长者有，但很少爆发。炎帝拿牌后业绩一直增长并不断爆发，有何秘诀？

　　2017年12月16日，笔者受邀参加了湖南炎帝生物获牌六周年庆典。在三天的行程里，我认真观察、仔细聆听、现场感受，也曾开口询问及交流，最后总结了以下几点，觉得是可以供其他直销企业借鉴的。

　　一、看得远、走得稳、做得到
　　笔者注意到，炎帝公司上上下下并没有人对目前的业绩感到很兴奋或是很自豪，员工的表现都显得谦虚而平静，不太符合直销企业惯常的张扬风格。我在交流中获知，炎帝公司一向把规划做得很长远，同时保证规划的可行性。所有规划都在可行的前提下再进行细致的步骤和时间点划分，每个阶段都要做充分的准备，最终达到每个时间点预期的效果。炎帝获牌6年来一直秉承这样的作风，在公司提出的目标都能按计划实现，对市场作出的承诺都能按标准兑现，因此员工和经销商都对公司有充分的信任，在工作岗位上都能全力以赴。再加上“业绩不归零”和奖励制度的稳定，公司有威信，员工有信心，做事有规划，成事有方法。

　　二、注重内部人才培养
　　这次去炎帝，看到很多部门主任、总监都很年轻，一问才知道，这批员工都是炎帝公司在拿牌前后招聘的大学生。炎帝公司总部所在的湖南株洲市，并非一线城市，企业发展的过程中，发现人才引进是很难的一件事。最后公司决定，就在当地招聘大学生，招进来的人由几位老总亲自带、亲手教。就这样经过6年的“传帮带”，这批大学生在30左右的年龄成为了炎帝公司的中层骨干力量，个个忠诚可信、执行力强。特别值得一提的是，炎帝公司董事会成员的子女如今都是炎帝公司的员工，其中好几位拥有海外学历。

　　三、重视年轻化
　　直销企业大多是保健品企业，保健品的消费者大多是中老年人，这是业界共识。如何实现员工和经销商团队的年轻化，是每一家直销企业绞尽脑汁的探寻。笔者在炎帝六周年庆典现场看到，经销商中中老年的比例依然占据多数，这是短期内无法改变的情况。但舞台上、节目中年轻的面孔比比皆是。此次六周年庆典，炎帝公司没有邀请任何明星，所有节目都来自经销商和员工，尤其鼓励年轻员工原创与公司有关的小品和舞台剧。全场4个小时的大会，没有搞笑和媚俗的节目，没有与大会主题无关的歌舞，台上都是年轻人。即使在精英走秀环节，也把团队领袖们认真装扮得比实际年龄更年轻。作为一家董事会成员平均年龄60岁的企业，炎帝是实实在在地鼓励、推动年轻人“集体共创，合作共赢”。

　　结语：
　　近几年业界对炎帝公司颇有质疑，这次笔者亲身探访炎帝，真觉“百闻不如一见”：如果企业真有严重违规行为，当地政府不可能长期视而不见；如果经理人、团队的所作所为损人利己危害公司，企业不可能长期放任不加干涉；如果炎帝公司具有潜在的巨大风险，董事会成员不可能把自己的子女推入火坑；如果炎帝公司仅仅是一家直销企业而并非是具备远大前景的创业平台，年轻的海归们不可能成群结队地把美好的青春浪费在这里。