雅戈尔求生记：董事长做起微商 员工转干营销

　　98年完成轻资产转型，疫情以来通过加大线上业务，全品牌日均零售额已达千万的太平鸟(16.060, -0.26, -1.59%)则对记者表示，本次疫情的确会对太平鸟的春装库存造成一定不利影响。不过，由于春装占比相对较低，且公司通过柔性供应链等方式，对初始下单量进行了一定的控制，部分款式可以转至冬装销售，因此整体影响可控。此外，公司夏装生产整体上节奏基本正常，受影响不大。
　　目前，太平鸟正通过一定的打折促销对当季款式进行销售。上述人士认为，这部分销售价格会略有下浮，但不会大幅度下降;当然公司也会结合市场情况对以前年度库存进行处理。
　　记者从太平鸟获悉，从童装业务线来看，旗下拥有的Mini Peace和PETiT AVriL贝甜童装，疫情期间业绩数据表现为：三八节促期间Mini Peace线下业绩过千万，天猫线上业绩同比增长50.8%，童装品类排名第四。
　　这还得益于2016年起太平鸟内部推行的toc柔性供应链管理模式，通过“以销定产”对产能进行有效量化，使得目前的产能可配合市场进行及时、快速的反应。太平鸟相关人士说：“以销售为导向的TOC管理模式，根据市场变化，针对各个波段进行减量或增加储备。在TOC管理模式下，货品并非一次性投产完毕，而是采买整个零售额的50%左右，以此预留充足的反应空间。”

　　跨界与期待
　　为了更好地活下去，企业还可以选择跨界发展。
　　疫情期间，康乃馨和雅戈尔均选择过生产民用口罩。康乃馨相关人士说：“我们是做纺织品的，这次根据市场需求，以及自身需要，我们生产的民用口罩已经进入市场销售，医疗一次性口罩即将投入生产。”
　　不止是纺织品生产企业，对于服装企业来说，服装所需的花型，除了运用在面料上，还可以跨界到其他领域。
　　韩都衣舍将眼光投向了国际。
　　对于韩都衣舍来说，不只是让企业活下来，还需要更多抓住线上商业的迭代机遇，升级自身的以大数据驱动的运营系统，成为更好的智慧型公司。
　　记者获悉，早在2019年底，韩都衣舍便已尝试开启国际市场。如果没有这场疫情，将会在3月份全面开展工作。因为疫情的存在，时间上会略有推迟。
　　目前，韩都衣舍的团队搭建、产品匹配、渠道建设、市场推广、销售运营等都已经在美国市场展开。
　　持续的复工复产正在给企业带来新的期待。太平鸟对表示，目前，公司下属的宁波太平鸟服装制造有限公司已于2月中旬复工，目前正在配合政府疫情防控需要，推进生产民用口罩(非医用)的生产等工作。
　　中纺联相关人士提供给记者的一份中纺联产业经济研究院3月11日最新调查结果显示，最近一周，纺织产业链中下游企业复工复产情况进一步改善，纺织服装专业市场复工开市进度有所加快，纺织全产业链上下游协同运转效率进一步恢复。
　　中纺联周报调查数据显示，目前90%左右的化纤、棉纺企业已经恢复生产。产业链终端行业复工复产情况好转，根据中纺联3月6日采集的重点产业集群数据，东莞、南通、常熟、海宁等12个信息完整的服装、家纺产业集群已复工企业比例达到59.3%;其中，南通、常熟、于都等5个上周报送过有效数据的服装、家纺集群已复工企业比例达到44.1%，较上周调查结果提高了25个百分点。
　　不过，已复工企业订单情况改善并不明显，产能利用率相对较高，企业存在库存压力增大情况。
　　中纺联周报数据还显示，在 228户有效填写订单情况的已复工企业中，30.3%的企业订单已经达到正常情况的80%以上，40.3%的企业订单达到正常水平的50%-80%，仍有29.4%的企业订单不足正常情况的50%，与更早之前的一周调查结果基本相当，表明企业订单情况改善并不明显。