直销从业者应不断充实自己 拥有智慧和知识

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话说男儿当自强
谢君毅

　　我这里籍一部曾经热播的电视剧《乔家大院》来说事儿。《乔家大院》里乔致庸的舍弃和所得，其实像极了许许多多成功直销商都曾有的经历。放弃原先的单位工作、离开熟悉的传统模式营销，进入一个完全不同的行业，面对社会大众和至爱亲朋的疑惑、反对，走上一条“直销不归路”。而这坎坷的经历之中首当其冲的就是情感的冲击，其次遭遇的是人生观念的转变——要“悟”才能把这门生意“做出来”，再者须有远见卓识方能达到“与事业伙伴的巅峰相会”。
　　乔致庸为了乔氏家族的尊荣而殚精竭虑！他的理想和气魄使他的经营远远走在同时代商人的最前端，经商已经不仅仅是为了获取利润，他为行业树立了一个崭新的标竿。孙茂才——他的师爷这样评价他：“救世济民当然也没有错，可他却不懂得自保，而且好大喜功，不知收敛，为人过于锋芒毕露”，这就是大气魄的经营家与寻常的商人不同之处！乔致庸作为一个商人一生不会看帐本，他做的都是大事情，不做大掌柜的事情，也不做孙茂这样的幕僚或者师爷的事情。 
　　乔致庸的所作所为跟直销事业的理论基石之一——成功心理学如出一辙。它的突出特点就是人们籍着一种心理训练，挖掘出人体潜能、战胜内心恐惧和外部世界投射在这行业中一切消极面所形成的心理阴影，对所有不利于事业拓展的人和事大声宣称“我是必然成功的人”！如果一个人只是满足于做“小富即安”的经销商，则会缺乏足够的突破自身现状的激励动因，而对于渴望如老鹰展翅翱翔蓝天，开创一番事业格局的领导型人才而言，非彻底改变自身缺陷不足以言成事！好的直销商当从乔致庸这样的人物身上获得共鸣，并有所借鉴！
　　乔致庸和恋人江雪瑛的关系，实际上就是他们一开始在小庙里说的那几句话：“如果我不能娶江雪瑛，一辈子就心痛如割”。他为了经营家族生意不得不放弃爱情，一生不能释怀。成功学大师陈安之也曾说过 “同你的产品谈恋爱”，事业经营过程中酸甜苦辣，各种滋味都得品尝得到，有时必须要放下自己的固有观念、眼前利益乃至家庭生活。有舍得才有获得，生活如此，事业也如此。 
　　而乔致庸的事业助手孙茂才，他代表了另一类人，出身微贱，并且很难找到通往社会上层的路，也很难达到自己心中想象的位置，也很难想获得社会的承认！孙茂才借助乔家的平台确实在经营上风生水起了好一阵子，结果却败在了自己人性的贪婪上。孙茂才的“作为”也使得乔致庸内心承受了沉重的打击。
　　中国老资格的直销人，大凡在这行做的超过10年的领导人中没有几个没经历过这种“心痛如割”的打击？1998年4月21日就是很多直销老将洒泪离别的悲怆日子。今天直销团队因各种缘故分化瓦解也是类似悲剧的不断重演？当直销人从一家打拼多年的公司转“道”，放弃原有团队到另一家公司重启炉灶的时候，内心的情感是很复杂的！直销界素来鱼龙混杂。从超过500人的直销团队中也不难发现孙茂才式的人物，这样的人曾为团队业绩的发展立下过汗马功劳，后又因为个人私欲的膨胀而选择“背叛”，所以江湖上总免不了是非纷争，也时常上演选择与背叛的剧目。著名的A公司无论是在台湾，还是大陆都曾发生过团队“大裂变”，而追根溯源就是有这样的人物在兴风作浪！为了团队的长远发展，若干“人材的流失”是必须承受的“负债”！
　　其实天下最难的两件事情，一个是将你的想法放进别人的脑袋中，另外一个就是将别人的钱放进自己的口袋中。直销人最想做的恰恰就是这两件事。而这两件事最需要拥有的就是智慧和知识。有个笑话说：三个直销人从水里救出一个政客, 他很感激他们, 问他们需要帮什么忙以回报救命之恩。第一个说: 我希望进入名校MBA, 但我的成绩不理想。政客: 没问题, 你进了。第二个说: 我希望做的公司申请能拿到直销牌照。政客: 别担心, 你拿了。第三个说: 我希望上电视台分享我的成功经历。政客: 电视台？为什么？第三个回答: 因为我在生活中介绍给朋友事业机会没什么人相信，我想象肯德基卖炸鸡那样向人推广我自己。