陈东方：勿需过度关注“直销职业经理人”

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勿需过度关注
直销职业经理人

口述/陈东方  整理/陈巧利

　　最近媒体频繁曝出职业经理人下课或跳槽的事件，弄得业界一片哗然，经理人的操守问题似乎也在一夜之间成为众矢之的。我想为我们这个群体说一个字——冤！
　　在这个行业，经理人和老板之所以不能长久合作，其实原因很多:
　　1.职业经理人必须认清楚自己和老板的关系，实际上就是一个雇佣关系，职业经理人说白了就是一个高级打工崽。将相都有不合，何况乎君臣？
　　2.企业战略发展和经营规律决定了，职业经理人与企业的合作不可能长久。企业投资者一般都有一个主题思想，这个思想如同妻子一般不容外人侵犯，尤其在直销行业里，更是不可能长久，除非职业经理人也能成为股东。事实证明，业界呼声极高的钱港基、邱锦云依然没有逃脱分手的命运，可以预言，之后还会有更多的职业经理人与东家分道扬镳。或许也有职业经理人永续与企业合作的，那肯定是极少数，而这极少数的可能里，又有绝大多数可能是庸才，没去处而留下了。
　　3.越来越严重的政策风险和市场风险都是因素之一，政策对于企业不规范的打压，驱使投资人在战略思路上进行调整，这里必然包含对于人的调整，经理人的离开变得顺理成章。
　　显然，这些问题不是一个职业经理人的操守或负不负责能够决定的。也许，职业经理人的离职或跳槽，背后或许也有不为人知的个人原因，但实际上这些都是我们没必要去关注的，因为这对行业的影响并不大，顶多只能改变人们对于职业经理人的看法。
　　就我个人认为，人们把职业经理人推上“造星”舞台，是箭射偏门之举。这些职业经理人没什么了不起的，其中的绝大多数也无非就是因为加入早而已，在这个行业里的地位无足轻重，业界给予的太多关注没有必要。人们对于职业经理人的期望值过高，甚至把职业经理人老板化看待，这是个认识误区。我认为业界应该更关心企业主和经销商，他们才是这个行业的主体。
　　有个感觉是职业经理人很冤，自己被推上了直销舞台的最闪耀处，公司出了问题你也自然成为了公众的靶子。实际上，关于职业经理人的责任，并不能一概而论，整个行业的问题，仅仅靠职业经理人也背不起。
　　当然，我们选择了这一碗饭，也就选择了这一份风险。职业经理人的职业风险永远没有完美的规避秘方，惟有重新认识自我。我这里有八点建议，个人认为也非常受用:
　　1.一定要把自己定位为高级打工崽，明白自己也是弱势群体;
　　2.本分做事，做事不要计较半斤八两;
　　3.服从投资人的安排，做一个忠实的执行者;
　　4.全力以赴，干好本职工作，敬业，爱业;
　　5.知道自己总有一天是要离开的，对事业抱一个平常心，不要对职业异想天开;
　　6.不要过于自负，不要自我陶醉，更不能造假;
　　7.看轻个人利益，看重责任和义务;
　　8.不要忽悠经销商，因为他们是最大的弱势群体。
　　企业要发展，行业也要发展，直销职业经理人群体只是这个行业和企业发展必不可少的一个群体，而没有真正在行业里锤炼过的人，无法担当这个角色。因此，正视这个群体，在行业内发掘并培养一批适合者，才能解决根本问题。
　　(陈东方系青海珠峰虫草生物科技有限公司董事长)