姜英强：直销产业发展的“重心”在哪里？(上)

　　4、“产品”端正，态度端正。
　　我们总会泛泛而谈：“产品为王”。
　　狭义的产品是指产品自身，广义的“产品”就是说的“品牌”和“文化价值”。
　　就像前文提到的，产品也可以延伸为企业的“人品”。能真正打动从业者心智的就是企业的“人品”；能真诚带动经销商、从业者、客户（人）、使其追随的就是企业的“人品”。
　　未来最好的广告依然一定是“产品”本身成为口口传播的媒介，最好的“产品”也一定是从业者对规范、高效、带有社会责任感广告的坚持。
　　“产品”价值一旦被消耗、被忽悠、被离谱，不仅会遭市场抛弃，遭流量背弃，还会遭客户离弃，甚至可能被完全摒弃。
　　市场上，若对“产品”一味做虚假、夸大宣传，一味用“价格、奖励、晋级”做吸引人的忽悠方式，那结局就是伸着脑袋接石头。
　　做“产品”就像请朋友聚餐，要吃点暖的、有营养的、益于健康的，讲长久、讲温度、讲真实。
　　为什么会一直存在抱怨现实的行销人员？
　　人，都充满两面性。如果吃亏，就会产生抱怨的情绪。在营销运作中，无论是有意或是无意的，经销商、从业者、客户（人）习惯性的心态、本能、思辩、取舍、口碑，都会渐渐被“价值化、标准化”和“量化”。
　　既然现实，那就承认现实，并且在现实中追寻真实的商业价值。
　　各个行销人员所扮演的角色不同，但却有着共同的目标，就是要成为一个“产品”价值的贡献者，成为一个“产品”的传播者。在流经其每一环节时，能把“产品”的价值，即文化价值、科技驱动、创新功能、实在便利等“深度服务”放大呈现给所有人。
　　有这样的传播基础，才能深切感受到作为流体的“产品”其流经每一环节时凸显出的价值，而不是让其成为一个隐形管道，仅仅让市场触摸到自认为的流通，然后收个“买路钱”便能得过且过。
　　近年，市场相关部门对行业企业以“是否有牌照”进行监管，表明了对渐已成为市场主流的趋势性营销的重视。
　　总之，行业对传统渠道营销业的影响还是 “根深蒂固”的。不管旁人接受也好，排斥也罢，行业和传统产业相比，最大的一个区别便是：别人卖产品，而行业人员分享产品；别人卖产品，但不用产品，而行业人员则是自用觉得好，才会推荐给别人使用。
　　很多时候，有的人会对行业人员产生一定排斥，并不需要急着解释什么，而是根据实际情况，理清对方的需求，再推荐比较适用的产品或者给出一定的消费建议。
　　很多时候，我们推荐的并非一般意义上的“产品”，而是将文化价值、科技驱动、创新功能、便利实用等“深度服务”为对方做出了清晰的诠释（夸大、虚假宣传，混淆视听、黑白的除外）。
　　当靶向人群能感同身受到“产品”所带来的温暖和感动后，就会从心底、在心里开始接受和认可“产品”，乃至一家企业，甚至这个行业。这也就是常说的“让口碑为人证明，让产品替人说话”。
　　那些一味过分关注价格高低，却不追求产品品质；过分追求市场流量，却不重视服务体验；过分强调挣钱快慢，却不关注“产品”自身（初心）内涵；过分“虚假、夸大宣传”，却不注重薄物细故的耐受心理的平台，一定会延伸出不好的结果。