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A；广告营销：

企业产品进入媒介信息传播；这种将产品与企业信息由商业媒介传播为主的营销模式，也常称为打广告，广告营销；在近二十年内，广告营销成为企业产品营销主流；随着媒介的发展，特别是电视媒介的发达，商业媒介传播的成本也越高，信息的有效传播率也越低；中小企业操作广告营销的风险很大；现在，广告营销无疑成为了中小企业进入主流营销市场的一道门槛；相对来说，广告营销是一种资源营销，并已经演变成为了一种资源垄断营销；中小企业如果没有大资金背景，就很难承担广告营销的投入风险。

B；终端营销

产品广告营销后，消费者对于该类产品形成了一定的认识，并引导了一定的市场需求；给同类产品跟进市场留下了一定的操作空间，跟进产品将广告营销中巨大的广告费用，用来刺激终端，进行有效的终端拦截；这种营销主要是对于成熟产品的跟进市场运作。由于终端营销的人脉关系处理复杂，需要耗费大量的人力资源，企业在管理上有很大的难度；终端营销的产品有较大的局限性，企业对消费引导的作用有限，对于行业的整体发展作用不大。

C；会议营销：

对于许多无法承担广告营销风险，而产品还没有被消费者认识，需要进行引导消费的产品来说；市场营销需要进行大量的信息传播，没有广告支持的条件下，只能选择人际信息传播；因此通过企业的销售人员，对特定的人群进行宣传，召集到特定的地点，将企业与产品的信息进行发布，形成购买消费。会议营销所需要的人力资源也很大，管理上有一定难度；由于推广是点对点的推广模式，很难形成面，推广要形成规模，需要的时间很长；对于一些有新技术含量的产品，在这种模式推广下，推广几年后也许还没有推开，而别的技术就已经更新。会议营销的会议成本高，操作人员的素质要求高，管理难度大，很难形成规模化营销。

D；招商模式：

这种市场操作，企业不直接操作市场营销工作，企业的产品通过代理商来进行市场营销，销售产品。企业营销的对象是经销商，产品经销商购买后，就基本完成了营销的工作；产品最后形成消费，需要经销商的营销；经销商在销售区域内，进行广告营销或者终端营销，营销成本与营销风险由经销商承担；所以，在有些经销商不赚钱或赔钱的情况下，企业还赚钱；企业与经销商的协作与利益联系不密切。经销商对企业来说，变成稀缺资源，一个好的经销商很难找到；一些做大了的经销商也因此向企业挤压利润，造成这种模式越来越难做。

E；直销模式：

直销进入中国十多年，而现在对于直销的概念，还很模糊；按一般的理解，直销应该相当于企业的招商模式，企业不直接操作市场；但是：现在的直销，已经脱离了产品销售与消费的轨道；消费者购买产品已经不是为了消费，而是为了进入直销的门槛，购买不再是一种消费行为，而成为了一种经营投资行为。因此，企业为了满足这种投资，用高毛利来吸引，造成产品的零售价格高，伤害了真正消费者的利益；最后，演变为一种缺少真正消费者的模式；消费者进入直销门槛后，如果没有强加的条件，一般都不再消费产品。而对于企业来说，由于营销费用投入不大，经销商购买产品，就有利润；而经销商是否能将产品销售对企业的关系不大；整个产品销售环节中，企业与经销商的联系、协作能力不强；经销商为了赢得利益，只有依靠拉人头销售产品，造成很多直销企业的销售网络成为了空网。

目前我国市场营销，已经进入了整合营销模式，常见的有：1；广告营销+终端营销；2；广告营销+招商模式+终端营销；3；招商模式+会议营销；4；招商模式+会议营销+终端营销；5；直销模式+会议营销；6；直销模式+广告营销+会议营销。

从以上营销方式上来看，企业产品在形成商品的过程中，完全依赖营销来完成，企业是主动经营行为，而消费者是一种被动接受的行为；基本上没有互动或互动不足。现在医药保健品市场的持续低迷，很大程度上来说，就是缺乏这种企业与消费者之间的互动；企业、经销商、消费者缺少利益上的互动。

广告营销，广告成本附加在产品的价格上，消费者不但是信息的被动接受者，而且也是这些成本的被动接受者；终端营销虽然没有广告成本，跟进性的市场操作，在终端花费的成本也很大，消费者首先接受的是广告的同类产品信息，在终端的互动是信息交流的互动，没有利益的互动体现，终端成本让消费者被动接受；会议营销同样只有信息交流的互动，会议成本最后还是要消费者来买单。代理模式的市场营销操作，只是一种区域化的营销操作，企业不直接操作市场，转由经销商来做。直销模式相对是一种能够体现各环节利益互动的模式，但是，现在的直销模式的利益互动还仅仅在经营上，真正的消费者很难体现这种利益的互动，实际上形成了对消费者利益的伤害。

随着商品社会的发展，消费者对商品的决定作用将越来越突出；特别是在经济发展到一定水平以后，消费者对于生活必需品的消费比率下降，而非生活必需品的消费，在一定程度上可以转换为消费货币进行储蓄；如果消费货币的储蓄率过高，将对商品的整个链条产生影响，不利于商品经济的正常发展。

相对于某些商品而言，消费者对商品起决定性的作用；如果消费者在一定时期受其他因素影响，将原本用于该商品的消费货币进行储蓄；那该商品的生产企业的产品销售不出去，导致亏损；由于消费者与生产企业没有利益上的互动，消费者如果受其他因素影响而进行消费货币的储蓄，将影响整个行业的发展。这对企业和经销商来说，将面临经营困境，而对于消费者而言，短期内没有任何的利益影响；如今，医药保健品发展的低谷，让很多企业和经销商经营困难，使得有些保健品企业，为了维持生存而选择传销；面临着这样的一个环境，如果消费者与企业存在利益上的互动，消费者的利益与企业的发展有密切的联系；那消费者的消费将会有序化，消费货币的储蓄进行转化为合理的消费购买，将行业导入正常有序的发展轨道。

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