很多的网站上都能看到大家讨论直销到底是进入熊市还是牛市，先且不管它牛市还是熊市，至少可以证明一点，大多的直销人都进入了瓶颈。至从《直销管理条例》出台后，国家也陆陆续续给二十一家直销企业颁发了牌照，这样就使得直销和传销的概念更是模糊。广义上讲没拿牌照的都不合法，但很多没拿牌的直销企业和拿牌的企业操作无异。再说就是拿牌的企业也不一定就是完全没有传销的操作嫌疑。在此，我就暂时先按《直销管理条例》出台前的大致分化直销和传销的区别吧。直销就是以产品为导向，不管是怎么发展团队，最终还是要有消费者，有重复消费和业绩考核。而传销呢，就是纯粹的拉人头，把人从异地骗来，没有产品销售，人就是产品。它们有共同之处就是都是需要建团队，都有几何倍增的原理。当然这几年国家对传销的打击力度也不断加大，甚至都已也出台了《传销法》。尽管国家对传销的打击力度加大，可传销活动还是遍布各省，甚至发展速度都要远超过正规的直销公司，严重的影响了直销业的发展。这其中不防引起直销的人的深思，为了使更多的人不误入传销黑窝，为了给正规的直销公司更多的光明，每一位直销人都应该独善其身，为净化行业而出自己的绵薄之力。正所谓知彼知己方能百战不殆，要发展直销就应该多了解传销，再说传销能发展那么快，也肯定有很多值得借鉴的地方。传销之所以发展的快，总是野火烧不尽春风吹又生，那是因为大多数人都有快速成功的欲望，总想着一夜暴富，同时传销组织也确实有着详细周密的操作细节。咱们择其善者而从之，择其不善而改之，见贤思齐，见不贤而内自省。为止分享些我对直销和传销的研究心得，相信对直销人会有一定的启发。

一：顾客的分析（传销）

传销组织会把所有认识人的名单尽可能的列出来，最主要的区别是在列出名单后一定会在“家长”的带领下分析所有的名单，针对名单分析的情况再按顺序邀约，在邀约不同对象的时候所准备的话术是不一样的，并且所邀约的话术都是一字不漏的先写在本子上，这些话术和方法都是经过群体的“智慧”结晶。而直销是肯定做不到这么细。

二：标准的化的复制

传销人员刚加入一星期内肯定是练“内功”，一定是先把各种“课程”抄几遍，抄好还要模拟演练，甚至连语气和标点呼号都要一样，做到滚瓜烂熟。

这些直销人也做不到，直销就是随意性太强，每个人面对顾客的提问回答各异。

三：团队的配合

在传销界团队配合也是发挥的淋漓尽致，不管是谁的朋友在房间里见面都很热情，最主要的是不同的“新朋友”一定会安排不同的人沟通，这个沟通的人一定是和“新朋友”有相近之处，并且沟通都是有层序的，一定是循序渐进。整个过程都是蓄谋已久，了然于胸。

直销团队表面配合也不错，都很热情，可都是停留在表面的现象。几乎新朋友都是找自己的领导人沟通，甚至不管是哪种性格和职业的朋友，都是请自己常请的领导人沟通。就算领导人再厉害也难免会有难共磁场的时候，甚至直接就找领导人沟通，万一没成交以后自己沟通起来就更没说服力啦。

四：口径的统一

每个传销人员面对新朋友的提问，回答都是一致的，假如你对传销人员回答的提问不满意，找另一位解答，回答的一定和前者无异。因为所有新人可能提到的问题他们早就胸有成竹，面对“新朋友”的提问早已是运筹帷幄，假话听多啦就感觉成真话啦。

而直销同样会遇到各种各样的顾客提问，但回答肯定是各有不同，都是在按自己的经验回答，而往往不是每个人都那么有经验，这就难怪很多人说做两年直销学的能力不如做半年传销学的能力多。

今天就暂时分享到这，直销只是众多销售模式之一，也是需要付出努力才有回报的，一定要有正确的认识，千万不能抱着一夜暴富的思想，这样只会是身心疲惫适得其反。做为每一位直销人在选择上也要从宏观及微观的层面理智分析做出选择。以免得不到理想的结果还给直销带来负面。

祝：大家身体健康，工作顺利！

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