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2009年至今，喧嚣的传销江湖，热闹异常。前面是轰轰烈烈的开张，又轰轰烈烈倒下的直销航母泰达益生，在09年斐贝国际挟消费资本论高调开张以后，各种模仿的、小幅度修改的电子商务模式的传销盘子，大行其道。世联发、太平洋直购等等，纷纷现世。最新开盘的电子商务传销盘子更是数不胜数。执法部门在面对这么多盘子在同一时间段大爆发的时候，措手不及。而这种最新电子商务理论的传销盘子，其理论的核心大部分都是建立在“消费资本论”基础之上。

识别电子商务模式传销的复杂性，首先要了解电子商务本身，对IT市场有足够的认识，了解其作为朝阳产业的核心原动力所在。其次要对风险投资VC，有基本常识性的了解，再次得对资本市场的各种资本运作有常识性认识。于此之外，对直销核心竞争力的了解，是必要的前提条件，直销传销核心的区别，以及传销各种骗术的发展演变过程，熟悉程度越高，逻辑推理越严密。这些元素，并不是每一个专业人士都具备的，行业跨度大，隔行如隔山。

以太平洋直购网为例，我们做一个逻辑分析流程，剖析他到底是不是传销。现从以下几个方面去分析：

一、 最基本的市场因素。

商业利润来源于销售，消费心理中卖家和买家永远是对立方，一切依靠销售而拉动商业机器的链条，这是一切正常商业行为的基本点，是不可颠覆的市场常识。再好的理论再好的产品，销售不出去，就是没有把握好消费心理，没有准确细分市场，就有失败的基因存在。传销公司的重点是拉人，不是销售，他会刻意淡化销售行为，强化拉人下单掏钱。是否传销行为，最简单的识别方法就是是否以拉人头为主导发展思路。你只需要放下团队发展业绩，去看公司整体的销售利润来源，一切都会水落石出。

对于IT业界常用的风投模式，前期烧钱赚眼球，跑马圈地制造用户粘性的流程，目前来说各个传销公司还没学会，他们嘴里的电子商务，与真正的IT业虚拟经济的电子商务概念，理解层面上相差N个数量级。很小气的作秀新闻就已经接近他们的公关极限了，更别说互联网无与伦比的烧钱速度，电子商务传销公司的操作模式，基本上来说连IT业的皮毛还没触及，网站也好，模式也好，BMC也好，更多情况都是传销狗肉上面悬挂的电子商务羊头。

太平洋直购的宣称的利润来源，其中有一个重点放大的现金流存放银行导致的资本运作收益，这种接近于集资性质的收益来源，如何能弥补人际网络垫底人群的回报率。翻看一下各种非法集资高息揽储的各种案例，就能意识到其中巨大的风险，整体看现金流收益与需要付出的底层经销商回报不可能成正比。（至于嫁接直销业的PV值积累双轨计酬，更是陷阱重重。这里说的是制度的先天缺陷http://tieba.baidu.com/f?kz=1019827227）。

抛开理论看现实中的太平洋直购，其网站中陈列的商品数目少的可怜，商品描述极其粗糙，照片单一，点击一个主页推荐的产品类别，有的大类居然只有寥寥十余页，开张一年多，销售主力产品还是以直销公司产品为主体。产品细节描述几乎都没有，连复制淘宝的技术水准都没有，甚至做点面子功夫的技术水准也没有，不知道如何能抓住消费者的心？

我试问太平洋直购公司的领导：你如何理解马云的团队，在处理一个看似不起眼的淘宝店主信誉评级问题上，花费了巨大的心思？你如何理解马云团队用了多少种技术手段监察卖家买家的各种纠纷和欺诈行为？

这样类似的很基础的消费心理细节，在太平洋直购网站上所暴露的破绽比比皆是，货比货比的过淘宝、京东吗？店比店有淘宝关注细节吗？甚至连一个销售网站最为基本的网页美工都做的一塌糊涂，这到底是什么样的审美观？

就这样的水准，把真正的沃尔玛家当送给你去烧钱火拼淘宝，也是徒然。

太平洋直购最新的那个相关新闻风投热议:白热化的电子商务走向何处?http://b2b.netsun.com/detail--5700039.html，所有IT精英关注的细节问题，核心问题，均表达的非常清晰，这些问题我想问问太平洋直购的领导，你懂他们说的是什么吗？你的IT技术部门员工是不是只有三千块月薪，而且还只是三五个应届毕业生？

我能不能冒昧的要求你，面对媒体和基层执法部门，你敢透明一下！

二、 人际网络良性发展的理论基础及社会心理基础。

良性发展，首先就要注意一个现象，诸多理论及模式，以“人本善”的角度去看待，在市场销售预期完全可操作的情况下，有些传销公司的电子商务理论确实无懈可击。那么我们首先就需要了解一个关键问题，人际网络为什么会有那么多恶性因素存在？（团队操作不良与公司无关这种说辞很常见）。趋利避害是人的天性，消费心理中“买的便宜也是赚”，“天上掉馅饼”的暴富思想，在每个人的潜意识里或多或少都存在，人性会在利益尤其是暴利驱使下渐渐的扭曲，所以需要法律法规监督（法律是道德的底限），对未定性的人际网络理论及模式，更多时候应该以“人本恶”的预防性角度对待。其倍增理论更多时候是以人数倍增为基础实现的，众多而且复杂的人员结构，会造成各种不可预测的社会问题，从社会管理角度应该由其重视。

人性的两面性。在这一点尤其要注意的是，以欲望作为推动业绩的原动力，是不可靠的，因为欲望是一把双刃剑，这个在诸多直销企业涉传新闻中大家都能感觉到。

不需要去看什么“消费资本论”，该理论在现实检验中早已一败涂地。一个无视社会现实环境、人性、群体心理的理论，作为人际网络的基础理论，是严重脱离现实的空想主义。

用消费的常识，市场的常识就可以识别大部分骗术，你只需要有简单的门市销售经验，了解基本的消费者心理，就能识别很多语言骗术。在这一点上尤其不要以直销本位思想去研究，直销思维与常态的市场思维有差异，关注细节过多会忽略全局平衡。

三、 可持续发展的规范性商业管理，现实操作中完美理论的可实施性。

走入正常轨道的公司管理，不可能一直依赖发展团队，依靠团队计酬无限制发展，最终还是要回归到正常市场中的以产品为导向，最终消费者认可才是王道，否则就是迟早崩盘的传销。以会员消费作为掩人耳目的障眼法，只是一种老式传销骗术的翻新。

一个成熟的互联网电子商务公司，需要的CEO、市场开发团队、规划设计、前景预研、IT技术团队支撑，都是需要耗费管理者大量心血的，需要足够的时间磨合。一个未经市场认可的理论，其从创立到炒作，到被市场接受需要时间考验。最具激情的IT业从来不缺乏新理论，也从来不缺乏炒作者，更多的则是被新理论新技术的洪水淹没甚至秒杀。

太平洋直购开盘至今，已有一年有余的时间，到目前各种媒体透露出来的信息来看，没有看到什么像样的IT血液，反而其每一次遭遇负面新闻报道都会制造正面新闻对冲，这种操作套路是标准的直销业操作技巧，足见其骨子里的直销血液不可剔除。不论其用多大的声音去炒作BMC概念，想换血，得伤筋动骨；不仅如此，而且目前就媒体信息来看，其依旧是醉心于会议营销，炒作概念。该公司管理框架中只怕和其他传销公司没有任何区别，根本就没有心思去夯实公司盈利基础。玩的还是短平快捞一笔就走的套路。

至于其讲课中宣称的资金风险由银行监管，这种不可名状的安全感，不能体会其中细节，无法判断。代收还是监管，还是掌控，区别太大，在该公司宣称的模式中，相关银行肯定是既得利益角度，而银行已经宣传与其合作只是正常范围的银企合作性质，所谓银行卡只是员工工资卡。该公司在其会议营销中有很多夸大宣传的嫌疑，很多媒体都做了报道。。（这个环节也有技术性规避技巧，网友核实的银行相关信息http://tieba.baidu.com/f?kz=953170838，http://tieba.baidu.com/f?kz=950645179）