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『和信个人创业服务平台』作为一个独立的营销服务平台，通过系统化的方法教我们如何小投资建立连锁通路，为直销经营者提供了一整套突围直销的工具和解决方案。和信的使命是：“为普通人打造一个不会被拒绝的创业模式”。运用这个平台创业，可以家业兼顾，不用东奔西跑，只要重复简单的方法，就可以令顾客主动来敲门。

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一、 直销人遭遇的瓶颈和困惑

直销是未来必然的趋势行业，已经毋庸置疑，而且现在正逢有史以来影响最大最深远的金融海啸，每次金融危机都会导致直销业爆发，所以，直销业正面临一场前所未有的机遇，处于一波巨大行情来临之际。但是，经营直销也还是存在有一些瓶颈和困惑的。

一般人在经营直销的时侯，大多数人主要就是开发熟人的市场，约人开会，逢人讲直销、讲公司、讲产品、讲制度，自己也要到处东奔西跑。根据统计：如果您跟100个人去讲直销，真正感兴趣的不会超过4-5个，也就是说您需要面对95%以上的拒绝，这不是一般人都可以承受的。

这个是由直销经营者的经营方式决定了的。因为直销经营者需要做的事情主要有三方面：1、出货，2、进人，3、保留。而其中最主要的是进人的工作，所以是否能够有效的处理好进人流程就成了成败的关键。而一般人采用的进人流程通常是：

列名单——邀约——沟通——会议——跟进——进人

然后教新人重复这个流程。人脉好、积累好的人列名单和邀约当然不会有太多的问题，口才好的人沟通也比较容易解决，而会议的部分是靠团队运作，只要你能把人带进会议，配合好就可以了。如果，没有很好的人脉、没有很好的口才，邀约人有困难的人会怎么样呢？你约不到人自然后续的流程也就无法进行了。所以，我们发现直销做得好的通常有四类人：

一、 原来的积累不错，比较有影响力的人；

二、 个人能力特别强，比较有人格魅力的人；

三、 人缘特别好，别人比较愿意相信、比较愿意帮助他的人；

四、 心理素质特别好，脸皮特别厚，永不放弃的人。

对于，不具备这些条件的人，成功的机会极低。因为这样的模式，成败的关键主要是在个人，而个人的因素是很难复制的。于是就出现了几个问题：

1、直销的核心魅力在于复制，而靠个人因素的方式，是很难复制的。

2、东奔西跑，到处赶会议，约人沟通开会，还常常要请人吃饭喝茶、帮别人买门票，结果产生大量的费用，经济基础不太好的人就很难坚持，有的人即使看上去收入挺高，可是却存不下什么钱。

有一次我问一个刚做直销不久的朋友收入和费用如何的时候，回答是一个当月收入了5000多块，而费用却有10000多。这也是大多数直销人所遭遇到的现状。

3、不管别人是否感兴趣，都要不断的约人开会，推销说服，不断跟进。有的人为了约到人甚至采用欺骗的手段，很容易令到别人反感，伤害了人脉，给自己也造成了很大的心理压力。

之所以会有很多人不理解直销，甚至抵触直销，对直销怀有恐惧，跟这样的经营方式有很大的关系。

总结大多数直销人所遭遇的瓶颈和困惑，大致如下：

1、 缺乏人脉、经验和口才，起步艰难；

2、 经济基础不好，承担不了运作费用，难以坚持；

3、 缺乏一套简单有效的模式，主要靠个人因素，无法标准化复制；

4、 不断要找人推销说服，必须要面对极高的拒绝率，事实是没有人愿意推销说服，也没有人愿意被推销说服。

5、 无法区分谁会要，谁不会要，所以即使明知道100个人中只有4-5个人会有兴趣，仍然必须要跟所有人去做邀约、沟通、会议、跟进的工作。花时多，效率低，打击大。

这些难题困扰了无数直销人，却从来没有人能够突破这些。正是因为这些原因，所以直销经营者的流动性非常大。

二、 和信个人创业服务平台

『和信个人创业服务平台』作为一个独立的营销服务平台，通过系统化的方法教我们如何小投资建立连锁通路，为直销经营者提供了一整套突围直销的工具和解决方案。和信的使命是：“为普通人打造一个不会被拒绝的创业模式”。运用这个平台创业，可以家业兼顾，不用东奔西跑，只要重复简单的方法，就可以令顾客主动来敲门。

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