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上海克缇

美商蒙纳维公司,成立于2005年。公司累计业绩达40亿美金,成为美国历史上成长最快的公司之一。无与伦比的营销计划,每28天产生收入达到百万美金的高级直销商。2015年中国市场正式启动,总部在上海。 13321945168 QQ 1178722677  

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【转载】 转:优莎娜经销商写给公司的一封信

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一、两个公司的不同做法导致了不同的结果

安利公司的产品并非最好,但却做得风生水起,安利公司也不是最先拿到直销牌照的公司,但却成为市场占有率最高的公司。产品一般,拿牌照晚,制度没有优势,却做得最好,为什么呢,就是一点,安利维护了经销商的利益,在每次被迫停止运作的过程中,安利公司是唯一全额退货,也是唯一努力迎合政府要求,与政府建立和谐关系得到政府认可,但核心制度没有改变的公司。与之形成强烈对比的是某公司,为了尽早拿牌,任意改变制度,损害经销商的利益,最终,虽然最先拿到了牌照,但即使在它最最擅长的化妆品市场也基本归于失败。没有别的,就是忘记了,任何事都有一个核心关键,而就商业来说,核心关键是信誉,是人心归向,安利这样做了,视经销商为伙伴,为宝贝,与经销商共进退,甚至放弃公司利益维护经销商利益——安利成功了。某公司呢,没有这样做,无视经销商的利益,只顾所谓的公司的利益,一味应付政府,只是为了拿牌而拿牌,它错在忘记了拿牌的目的是拿市场,如果拿不到市场,拿到牌又如何。当它市场失掉的时候,政府并不能为它找回市场。当前其业务的萎缩是其错误的操作导致的必然结果。

 

二、轻率的行为还会导致法律上的被动。

中国的直销条例规定,直销公司在申请直销牌照时,5年内不能有不良记录,试想,这么一大群人,据说有10万,按着优莎娜提供的游戏规则运作的人们,那么,优莎娜公司将如何从法律上解释清楚,在没拿到牌照的情况下,在其不具备直销资格的区域,出现了这么多的会员呢。当然,我们可以以网站会员予以解释,那么如果是这样,突然对网站会员的管理实行改变,会员的利益的损害优莎娜作为游戏规则的提供者,该如何赔偿呢。毫无疑问,优莎娜公司将在进入中国的一瞬间面临巨大的麻烦。如果演变为不良记录,那么,优莎娜公司5年内,是无法跨越这个法律障碍的。

 

三、如果说安利应该在技术上学习优莎娜的话,那么在管理中国市场上,优莎娜应借鉴安利的经验。

安利在中国市场的成功是巨大的,因为它吻合中国的文化和价值观,他们深切的明白,如果损害了经销商的利益,其结果是在中国这个以忠信为核心价值观的国度,将寸步难行。因为人心背离,导致的是对公司的不信任,进而会对产品品质产生不信任。可能有人会说,这跟产品有什么关系。在中国,经常出现这样的情况,一个企业开始进入市场时,产品很好,但发展壮大后,却往往降低了产品品质,出现这种现象的内在动力就是对利润的无止境的追求,而放弃了商业信誉,而这种情况的一再发生,使人们明白,一个产品的品质,在于商家能否把商业道德看得至高无上,如果这家企业视商业道德为儿戏,它的产品品质是无法保证的。所以,维护商业道德实际是企业生命的根本,而安利这样做了,它成功了。

 

四、优莎娜如何做才好                     

中国的直销法,实际并未出台,当前实行的是直销条例,这说明,中国还为直销留有足够的余地。在这样的一个可以改变的情况下。我想,优莎娜应该符合政府的要求做出应有的让步,但应像安利那样,核心制度构架不能变化。而且所有的直销公司应积极建言中国政府,让政府明白,制度本身不会害人,操作制度的人和公司才是决定制度是造福人还是危害人的关键。政府应加强对公司经营行为的管理,而不是对制度的控制。安利基本就是这样做的。

优莎娜的科研团队,能力非凡,研发出了世界最好的保健品,我们对优莎娜的研发团队充满敬意。而优莎娜的管理团队是否会同样优秀,从而在任何市场都长袖善舞呢,我们将拭目以待,我们期望着对你们同样充满敬意。

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评论(5) 点击次数(11079)
评论(共4条评论)
  • 匿名网友 说:好文

    2010-09-28 11:37:25

    这个文章比较中肯。
  • 匿名网友 说:usana

    2010-10-13 22:10:45

    你不了解情况!
  • 匿名网友 说:应该关注USNA的动向了!

    2010-10-18 12:21:25

    应该关注USNA的动向了!
  • 匿名网友 说:早已经是直销法了

    2010-10-20 23:28:27

    早已经是直销法了
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