个人资料

天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

文章数量：152

点击人次：1803886

博文分类
搜索
存档
最新评论
【原创】 中国直销的生态食物链与时代病

现状解剖

 

一、中国直销的一个生态食物链。

 

前两天的在某企业的媒体发布会上，我一段发言内容，可能会引发业内人士不爽，就是“我直了，你不爽”那种。内容大致如下－－

 

中国直销的业的食物生态链条是：

消费者－－经销商－－团队领导人－－系统领导人－－职业经理人（操盘手）－－企业老板－－政府（主管部门商务部、工商局、公安经侦）。

 

一级被一级骗、吃、卡、拿、罚而已！政府处于食物链条的顶端，是最终的终极掠夺者。

 

至于媒体等行业服务，则是这条食物链条上的附庸，尤如非洲大草原的鬣狗群而已，靠吃动物腐尸为生。

 

回头讲，其实传统业态很多也是一模一样。

 

二、某职业经理人说他是专业的、职业的，某老板说直销是个生意。

 

在我看来，这话背后的潜台词是：所谓专业与职业的，就是没有感情的，冷血的，为钱而卖命的。什么目标计划，在职时间与转战经历，不过都是在其位，说什么乖面子的话。然而直销业态，这无疑就是忽悠与欺骗。

 

一哥们嘲讽说：就象职业XX，一进一出，没感情的。

这哥们另一句很精到的话是：直销企业的老板往往认为直销就是做生意，却不明白直销对于他而言是做生意，对于经销商而言却是一份事业。

 

这是完全不同的两个意义。这正是矛盾冲突之所在，企业老板为了生意而受利益趋势牺牲团队和打乱直销业态的伦理原则，却谋杀了作为弱势的经销商事业意义。

 

三、中国直销不是不成熟，中国直销是太成熟了，已经到了规模性的一个合法诈骗时代。

 

成熟与否，一个重要的标志就是看是否在推动大单。

原因是什么，小单骗人难骗了，骗了也难骗到多少钱了。同样的沟通成本，当然选择推大单。

其本质不过是有组织的运作一个气场，请君入瓮。

 

当安利的营业额达到200亿以上，当安利开始卖皇后晶锅，净水气与空气净化器，即安利也靠大单推动市场的时候，这个市场的培育与教育程度，实际上已经变成很成熟了。

 

与之同时相伴的是，全天下的直销大单：

完X靠直接投资开店买五星线上业绩，不再经营真正的终端顾客群晋阶；

无XX靠不断让经销商自己开店，去年营业额达到60亿以上（对外宣布只有40亿）；

康XX靠让人投资十万八万开营养早餐店；

……

更别提“新派”的拿牌老鼠会，家家都是一万多的大单在忽悠……

 

四、社会基因、群体氛围与个人成功的关系导致的行业病、时代病。

 

1.直销业界一个普遍性错误认知，就是有倍增和推荐就是直销。

 

所以，上至政府，下到草民屁民，与职业直传销诈骗犯，都堂而皇之振振有词地把倍增与推荐两个特点列为一个行业。于是就有了，异地传销污染直销，直销污染直“消”，……

 

一个异地传销的朋友宣称本质上，异地与直销与直“消”，是一样的，且骄傲地说他们的运作比直销更“规范”，更“善良”，更具有“事业魅力”！

 

我想说的是：大排档，大餐馆与西餐厅，看上去都是吃饭的地方，都是一个“行业”，真的是一样的吗？

一如哥们龙以承说的：同样的一群人，到了大排档，大呼小叫，划拳行令，光膀吊带……同样一群人，到了大餐馆，人声鼎沸，却相对礼貌，中规中矩，……再看同样一群人，到了西餐厅，文质彬彬，绅士淑女，……

 

什么决定了同样的这些人表现如此的不同？

是这个环境的基因决定的。

 

改革30年，贫富差距、急功近利、一夜暴富、权利寻租、官商与富二代、政策投机机与政府腐败……所有的一切都在推动着你在这个大染缸里，被裹携、吞噬……

 

很多人不理解做异地的人，绝大多数是善良之辈，怎么可能那个地方是骗人的，那里应该是一个非常美好的事业发达之处。

我想说的是，文革十年浩劫，真正十恶不郝的人有多少？大多数都是善良之老百姓。什么导致了他们疯狂如斯？

是体制，是基因。

直销病、传销病、诈骗病，都是一样的群体症候而已。

 

2.很多人更不理解，人有私德与公德之分。

一如电影《迫在眉睫》的故事一样，很多人会为了自己的私人品德需求，而作出为害公共利益的事情。这就是很多人为了缮养家庭与照顾孩子，会变成纵横江湖的诈骗分子，行走江湖的江洋大盗。

 

更有一种人，看上去很善良而多愁善感，干的却是人类历史最大的罪恶。他既绑架了历史与人民，也被多数人的社会环境与压力、群情激愤所绑架。

这你就能理解为什么希特勒会为了他养的小动物死亡而伤心落泪，却可以屠杀数百万的犹太人了。

 

《狂热分子》里写道：“只能被煽动，不能被说服。”

惊人！却是现实！赤裸裸的现实！

 

说小了，保持一份清醒，了解这个行业病，远离这个行业病；

说大了，医治这个时代病，至少不要患上这个时代病。

 

 

－－天问2010年9月4日于北京丽舍公寓

 

«上一篇：美国《Forbes 400》杂志专访美乐家全球总裁范德士先生精华内容   下一篇：邓永辉：90%的直销人在3-5个月内退出直销生意的原因 »

评论（6） 点击次数（24222）
评论（共6条评论）
  • 匿名网友 说：笨蛋言论

    2010-09-04 17:42:03

    完美靠直接投资开店买五星线上业绩.,难道完美做到5星就可以开店了,笑死人了，所谓直销业的专家不要在欺骗世人眼光了,
  • 匿名网友 说：在隆力奇的发言

    2010-09-04 21:39:13

    这是在隆力奇的发言吧？可以对号入座了。
  • 匿名网友 说：............

    2010-09-06 15:06:31

    ...................... .................................................. 反正我觉得说的挺对。 易铁
  • 匿名网友 说：精辟

    2010-09-11 13:22:00

    果然保持风格，很直观，很犀利
  • 在希望中 说：了解中国直销的现状

    2010-10-26 18:35:51

    中国直销的现状是一群根本不懂直销的官老爷在管理着一群骗子，利用这群骗子忽悠庞大的一群同样对直销一窍不通的人在做直销。
  • 匿名网友 说：命中时弊

    2015-02-16 19:27:48

    说得一针见血！
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。