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【原创】 河北荣格网商教练孙刚：从事直销关键要做好的180天

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有成功的环境，人会改变主观的盲点，改变生活方式，坚持自己所许下的目标与承诺，这样才会变成自己坚持下去的思想及信念，我们所要的结果才会实现。大多数人进入直销这个行业，主要的目的是赚钱，拓展人际关系及协助他人成功，但直销这个行业要做的好、做的成功，关键在于开始的180天，以下有五个重点

　　一、事业前的自我定位

　　很多人因为没有事前的自我定位，只是走一步算一步，并不知道自己真正要的是什么，也不清楚自己的需求是什么，就失去让自己支撑下去的动力。每个人都有基本需求，你我都一样，而人类最重要的五大需求为：1.财富、2.交通工具、3.房子、4.休闲旅游、5.慈善助人。每个人都需要钱、都想拥有财富，但有些人只需温饱就满足，有些人已有亿万财产还不满足;有些人只要有代步的工具就满足了，有些人出门要开双B轿车;有些人只要有栖身之处就心满意足，有些人喜欢前有花园后有游泳池的豪华大别墅;有些人的休闲活动是看电视、看电影，有些人则希望能环游世界。这是每一个人不同的需求，差别在于它的“品质”不同，而 “品质”的不同可以看出一个人有没有活出“生命的价值”，我们是否有自我定位也决定我们在这个事业上是否能够不断地坚持下去，要不然外界失败的影响力实在太大了。

　　二、下定决心，许下承诺，面对挑战

　　下定决心、许下承诺都是自信的表现，也是肯定自己的表现，我们从事直销事业需了解条件原则，如一班上班族，一个年薪水大约3-15万元，还限制特定的学经历及专长，但直销这个行业，不限你的年龄、学历、背景、经历，在这个行业需要你下定决心。有一个故事，一群狮子在草原休息，其中一只狮子看到一只野兔，就开始疯狂追逐，不一会儿，狮子回到狮群，其中有只狮子问：“狮子哥，你刚才不是去追兔子了吗?有没有追到?”，狮子回答：“玩玩的，和它玩玩的!”，这时的场景拉到兔子窟，有些兔子过来问刚才被追逐的那只兔子：“刚才好不好玩?”，兔子回答：“我是拼了命地跑，拼了命地跳，否则哪会活命。”做这个事业你到底是拼了命还只是玩玩?其结果一定会大不相同，这都跟你是否下定决心有关，我觉得一件陌生的事要做好它，原本就需要调整及修正。许承诺是自信心的表现，我们看了很多到教堂去结婚的人，牧师问了一句根本不用问的话：“是否愿意?”，新人回答：“我愿意!”，虽然只有三个字，但那在心中产生的变化是非常大的，因为从自己口中回答出来，代表的是负责、更是承诺，回答这句话之后，心中更加地笃定及确认，所以我们更需要为我们所从事的事业许下承诺，因为我们的承诺，会让更多人看到我们的决心，更多人会与我们合作与协助。

　　三、订定目标，完整规划，彻底执行

　　目标与方法要明确，否则就像火车没有挂上通往哪里的标示。设定目标有四个重点：1.努力可以达成，且是可行的;2.具有挑战性;3.完成目标要给自己一个奖励;4.订定下一个目标。目标的设定需透过努力才能达成，所以设定的目标需要大胆一点，也需要具有挑战性，如果轻轻松松就能达成，那就不叫设定目标，目标的设定也可以说是我们的梦想，我们需要抱最大希望、尽最大努力，因为需要我们努力，甚至会碰到挫折和困难，所以我们如果达成目标，需要给自己一个奖励，那我们在挑战目标的过程就会是充满喜悦的，因为在达成目标后得到肯定，人就会愈来愈有自信，但每完成一个目标，就需要再设定下一个目标，这样我们才会不断地对自己挑战。

　　四、放下过去的经验重新虚心学习

　　做以前没做过的事，否则结果还是一样。每个人都是主观的，有太多自己的意见及过去的经验，所以做任何事都会有盲点，因为隔行如隔山，每个行业都有特殊性，也有不同的技巧与方法。太多人会在事业初期就遭遇很多的问题和困难，最主要还是用自己的方法在做，认为自己应该可以，不听别人的劝告，通常在撞的满头包后，才知道虚心向组织的领袖及前辈学习，所以进入直销事业必须放下过去的经验重新虚心学习，才不会走更多的冤枉路，受更多的挫折。

　　五、学习是成功的不二法门，参与为学习的最佳途径

　　学习正确的方法，打好事业的基础，而且学习需要学的专精，学的透彻，有学习才会有改变，有改变才会有成长，才有可能成功。很多人失去学习的心，业绩就会停滞不前甚至衰退，参与学习时因人聚集，会产生能量，让人跟着动起来，这就是所谓“成功需要有成功的环境”，有成功的环境，人会改变主观的盲点，改变生活方式，坚持自己所许下的目标与承诺，这样才会变成自己坚持下去的思想及信念，我们所要的结果才会实现，否则还是与从前没差别，是不会成功的。

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