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　　东北区域面积78.71万平方千米，工业起步较早，有丰富的煤炭、铁矿资源，是中国最大的能源工业基地、重要的钢铁基地，奠定了中国工业化的初步基础；地形以平原、山地为主，平原广布，土壤肥沃，土层深厚，是国家的重要粮食生产基地；林业用地面积达3875万公顷，占全国的14.7%，森林覆盖率达39.6 %，人参、鹿茸等珍贵的资源，让这里成为众多直销企业的生产基地。

　　该区域经济以哈尔滨、长春、沈阳、大连四个副省级城市发展尤为突出。目前为止，东北区获牌直销企业不多，仅有4家，分别是美罗国际、宝丽、东升伟业以及遭遇折戟的哈药直销。而正在申请直销牌照的企业有4家，传闻坊间直销企业约十余家。

　　尽管东北地区直销企业驻足不多，但在中国直销历史上，不得不提的是它作为中国直销最早发起地，曾拥有的繁荣之景。早在1990年前后，东北地区直销已经开始萌芽，1995年发展得如火如荼。1996年，我国政府曾经通过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务。而在当时的41家多层次传销企业之中，仅辽宁沈阳就占了9席，可见当时东北市场的热度。

　　而这些曾经叱咤风云的企业，如大连富饶、沈阳东宇、蚁力神、宏富等，最后都并没有修成正果，或是被政策所清除，或是被市场淘汰。秋林也曾是当年获批的41家传销企业之一。1995年下半年，中国开始大面积对传销市场进行清理整顿，期间不法外商、私营企业主纷纷改头换面，采取阳奉阴违的手段借机“跑马圈地”。秋林从大局出发，一停6个月，直至1998年中国直销再次遭遇尴尬境地时，秋林彻底退出直销江湖；2007年，号称民族直销企业一面光辉旗帜的大连富饶，遭遇了“涉传”风暴与“退店”浪潮的双重夹击而走向崩盘，其董事长孙景业因涉传遭受8年牢狱之灾。

　　作为老直销基地，直销企业在这里冰火两重天的际遇与地区有着很大的联系。东北人对于直销这种营销方式接受快、胆子大，丝毫没有抗拒心理。因此东北市场易于炒热，往往新的公司，都会将东北市场作为起盘之时的市场据点，因为只要开展东北市场，企业制度、产品、文化都很容易被接受和理解，业绩也很容易迅速崛起。但开拓容易，维护发展却很难，这是东北区域直销最大的特点。而那些曾经辉煌一时，却最终走向隐退的企业，也为如今直销企业崛起东北做了一些借鉴和思考：

　　1.东北直销企业易急功近利，对于国家政策的变化和持续商业模式上，少有精细化的思考。　　

　　2.东北人容易追逐时尚，与其他地区相比缺乏忠诚度，他们敢干敢想，但却容易见异思迁，所以东北市场维护，扩大很难。

　　3.这里是传销重灾区和非法集资聚集地之一，异地据点存在时间长，干扰到正常直销的发展。

　　拿牌直销企业：美罗国际、宝丽、大连双迪

　　申请直销牌照企业：未来生物、易健

　　坊间直销企业：弘美健

　　东北不可一日无辽宁，辽宁不可一日无大连。辽宁作为东北地区唯一的沿海省份，依托渤海、黄海的临海区位优势，尤其是省副级城市大连优越的地理位置，对于整个东北区域都有着重要的渗透力。

　　大连还拥有东北及蒙东广大腹地资源，港阔水深，近京津、临韩日，处于世界三大经济体之一东北亚的核心位置。优越的地理位置，决定了其无与伦比的区位优势。事实上，无论是往昔还是今日，大连市都是直销企业选址的心仪之地。

　　而就辽宁省方面而言，遭遇大连富饶等传销事件之后，区域执法部门对于直销的警惕心增强，严于监管。

　　在大连也有一家具有行业代表性的企业——美罗国际。自2004年成立以来，一直专注于真菌多糖产品的研发与推广，并于2013年获得商务部颁发的直销牌照。

　　对于直销牌照的发放，近两年，辽宁省有开放松动的趋势，一些新晋申牌直销企业也进驻于此。如，未来生物、大连双迪、易健等。

　　目前，吉林美罗国际的办公大楼（本部）、生产基地等主要机构均在大连。美罗国际医药产业基地占地22.7万平方米，3年时间分两期完成。一期工程建筑面积7.6万平方米。其中单体面积25865平方米，是目前全国最大的出口药品生产车间；单体面积16733平方米的综合制剂车间将承担“国家基本药物”的定点生产任务。

　　此外，因为靠近东北亚经济体的区域位置，日资企业宝丽2014年6月在沈阳市获得国家商务部颁发的直销牌照。作为老牌直销企业，它由铃木忍1929年创办于日本静冈。1940年，宝丽转身为工业株式会社；1946年，设立株式会社宝丽化妆品本铺；1958年，宝丽开始进军中国香港市场，正式开始全球化发展；2004年，宝丽从上海进入中国大陆市场。据相关消息了解其目前市场看似平淡无奇，实则如火如荼。

　　拿牌直销企业：东升伟业

　　申请直销牌照企业：新科奇

　　坊间直销企业：华瑞参业、北方经开

　　在吉林省18.74万平方公里的版图上，与俄、朝两国陆路相连，俄、朝、韩、日4国水路相通，以长吉图的东端——珲春为中心的200公里范围内，分布着俄、朝10多个港口，区位优势明显。2014年，吉林省实现地区生产总值13803.81亿元。

　　长白山，位于吉林省东南部，素以盛产种类繁多的土特名产而享誉中外。长白山特产主要分为食品和药材两大类，其中以人参、貂皮、鹿茸最为著名，号称是“东北三宝”。这里丰富的资源让直销企业纷纷在吉林省建立生产基地。如，金士力佳友在长白山西麓腹地的原始森林深处建立水源基地，生产帝泊洱C胞小分子团矿泉水；美罗国际在位于长白山余脉和松辽平原过度地带的东辽县建立生态农业产业园；还有康美投资10亿元建设“康美药业吉林人参产业园”项目，积极打造东北最大的人参产业基地、中药材集散中心和长白山中药材种植基地。

　　作为吉林省获牌直销企业，东升伟业总部设在被誉为“长白山中华医药宝库”的吉林市，占地约30万平方米，建筑面积15万平方米。它的发展更多地结合了东三省地区拥有的丰富林木资源，拥有1500公顷的长白山人参、林蛙、梅花鹿大型种养基地，仅4-10年参龄的人参就达8000多万株。雄厚的原材料资源和一流的厂房与设施，成为东升伟业品质和发展的有力保证。

　　坊间直销企业：鼎鑫

　　黑龙江省位于中国最东北部，中国国土的北端与东端均位于省境。因省境东北有黑龙江而得名，简称黑。作为中国重工业基地，工业门类以机械、石油、煤炭、木材和食品工业为主，省会哈尔滨市。2014年，黑龙江省生产总值（GDP）达到15039.40亿，全省人均GDP为39226.40元，低于全国平均水平，从各地级市来看，哈尔滨、大庆和绥化GDP总量领先。

　　说到黑龙江直销企业的发展，就不得不提中国医药企业大佬哈药集团曾经遭遇的直销折戟。获得商务部颁发的直销牌照后，2009年12月1日，哈药集团旗下的哈药健康产业有限公司，作为哈药直销的主体运营公司，在哈尔滨市道里区友谊路420号，挂出了“哈药集团直销管理中心”的牌子，哈药直销业务开始试运行。但令人意想不到的是，这个投资3亿元资金启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”事件。

　　在当时，哈药直销的市场热度不亚于能够在一个刚上市企业中拿到了原始股。而其诱人的奖金制度让众多传销人员混迹其中，如鱼得水，同时其他直销会员不断地以“退单申请书”、上访信函等方式要求退单或者希望改善经营制度和市场环境，再加上哈药直销战略上的发展规划不合理，而遭到了经销商队伍的集体抵制。一时间，“哈药是传销”的谣言四起，由内向外迅速扩散，在缺乏市场经验和专业素养的情况下，为避免给哈药母公司哈药集团带来损失，哈药直销，最终以受伤的姿态，狼狈而逃，黯然离开中国直销舞台。至今，医药企业进军直销领域，都免不了以哈药折戟为前车之鉴，谨慎有加。

夏历

于智慧

　　美罗国际联合创始人董事长夏历和总裁于智慧伉俪，在生活之中相依相守，在事业之中珠联璧合，共同将健康事业变成了一份“爱”的事业,他们的创业故事也成就了行业一段佳话。

　　“透过一滴水，我看到了尼加拉瓜大瀑布。”同样，夏历通过灵芝菌丝体看到了多糖产业的未来。敏锐的眼光，战略的格局，让他带领同仁创建了中国乃至世界真菌多糖的第一品牌，成为真菌菌丝体应用技术的国家标准和国际标准的首创者。

　　于智慧则身体力行，将“感恩文化”融会在企业管理的实践当中，倡导企业与经销商之间的“鱼水关系”， 使企业的管理团队、经销商团队成为战无不胜的精锐之师。

　　在他们的共同打造下，2014年起美罗国际提出三网联动、跨界经营战略。目前，美罗汇健康药房已开业落地门店达60余家。有机农业、生态海洋战略也全面展开。在他们的坚持下，美罗国际注重感恩文化，至今已举办了七届感恩节，而夏历和于智慧也带领着美罗国际正不断地向世界传递着它无与伦比的迷人魅力。

于爱东

　　说话幽默，淳朴实在，敢想敢干，有着敏锐的市场把握力。于爱东给人的第一印象是地道豪爽的黑土地汉子。作为吉林市人大代表和吉林东升伟业集团公司的总裁，于爱东2002年创办吉林东升伟业科技开发有限公司,以12平方米的保健品专卖店起步，历经十年打拼,开创了如今拥有上亿资产的东升伟业生物工程集团。而如今，于爱东依旧保持着简朴的生活，简单的服装，不沾烟酒，饭菜简单，出门打车，虔诚的憨笑，透出一股真诚和坚强。这股真诚则源自于“一定要让自己民族企业的旗帜在全世界飘扬”的梦想。

庞美华

　　庞美华何许人？单从其简历来看，1996年进入天狮集团，先后担任分公司经理、大中华区总经理、东亚区总经理；2005年获马来西亚lNS国际控股集团之邀创办艾恩思(中国)商贸有限公司；现任大连易健CEO。

　　而百度搜索之中，庞美华依旧负面缠身。“庞美华被抓”、“庞美华传销”、“庞美华被拘留”……可见曾经易健的高涉传频率所带来的负面传播，依旧没有随着时间烟消云散。

　　扎根于大连的易健生物，经历并主导了从最初的“易健全民健身卡”到“易健电子商务”，再到后来的“坑害果农”以及因涉传而被国乒列入黑名单等等一系列事件，不断编织“上市梦”的庞美华和他的易健一直站在传销的风口之上。

　　可见，一旦为利益所驱使，伤害了市场、经销商和消费者，企业的品牌建设将会是一条漫长的道路。庞美华和他的易健依然能给如今的直销行业一个警醒：人间正道是沧桑，但只有正道才能让企业走得更长远。

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