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一、传统直销业的弊端

纯粹的直销不可能摆脱一些弊端， 因为制度决定了它的运作层和顾客层面有以下几点限制。

1、人脉有限。直销的饼都在做大，这是事实，万一之前做过，人脉已用尽。

2、自用、屯货和低价。自用门槛太高，为了领奖金或达到级别，不得不造成屯货。所以拍卖网站里，低价抛货随处可见。

3、学习和集会。学习或集会不能够产生新业绩，而是把B当成C，货都买到B身上了。要学得太多，学得太复杂，学完就不能做了。

4、复制困难。以纸上谈兵的理论，当成系统团队的宝典。实战经验缺乏，越教越难。

5、电子商务的缺陷。很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少。有的公司产品价格离谱，低价高卖。口号是“复合型电子商务模式”机会难得，可运输都是团队领导人运作，非公司行为，增加了直销商的潜在风险，还有供货时间等等问题。最重要旳是此类电子商务，全世界还是没有一个完全成功的案例。

6、产品的误区。不是博士发明或网络上的排名资料第一的，顾客就会自己找公司买东西。单样产品绝对不能做，不是公司有工厂的也不能做。

7、价格过高。很多公司因不是自有工厂，也没有真的直销经验，为了发放奖金而把价格加上去。

二、解决的办法：

1、只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题。美乐家公司的顾客持续回购率达到95%，就证明顾客会持续留在公司消费。不是持续有人加入，而是持续有人消费，才能有稳定而持续的奖金。 

2、产品吸引顾客。民生必需用品，洗衣洗头，不管是否有人不经营直销了，消费者还是会继续消费。

3、不需要那么多学不完的学习和聚不完的聚会。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，我们只是提供了一个合适的机会给他，所以不需要我们是产品专家。顾客关心的是：能越用越便宜，还有回馈。

因此，我们就可以看出清晰的思路了。只要东西够好（是真正的世界名牌，放之全球皆准的），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？

永远不必担心为完成“最低消费”而自用多少苦恼，因为都是家庭必需用品，本来就要买的。换到我们的超市消费，都是主动购买，不是为做直销而进的货。我们的业绩都是月初就主动完成，因为顾客家里洗头刷牙洗脸洗澡的东西一消耗完就得赶快买。若觉得这样的生意可以做，也可进而成为经营者。因为产品有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。

怎么有钱赚？让你在兼顾产品有强大竞争力的同时，设计好的回馈制度同样可以保证你有可观的收益！这是一个传统生意和直销的全新结合。而且每月的最低个人销售是美商公司最低门槛，低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？而这样的公司在国外已成功运作二十四年了，台湾十年！

这个模式是一个绝佳空前的机会，真正消费者导向的时代已来临！提供物超所值优质的产品给顾客，进而让每个人都能轻松的成为经营者。只要带人到大超市买东西，看中就买，看不中也没关系，谁也没有任何压力。

简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会！

前面提到的弊端基本都解决了，“传统的做法，直销的制度”。

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