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 对直销商的训练看起来是一件很容易的事，实际却是一件极难的事。因为让人们能够习惯用直销的思维方式来考虑问题，来指导行为，并非一朝一夕能够达到的。培训的方式虽然可以多样，但目的只有一个，就是让那些直销商们自己习惯起来，逐步接受直销的思维方式。为此，必须养成习惯，在每天的日常生活中，把学来的知识和技能运用出来。每天不断的努力，把它视为一种习惯，逐渐养成。

　  直销商的“想法”和“生活方式”，是习惯化的两个重点，以下就介绍这两种习惯化的训练内容和方法。

（1）想法习惯化

　  人一旦习惯化，对别人视为需要努力的事物，皆能平易待之。当你持续某种行为，就已不再算是努力了。就像长跑对马拉松选手而言，已经成为一种习惯，不算是努力。对习惯每天六点起床的家庭主妇来说，早起也不是努力。对于事物的看法也一样，一旦养成“积极的想法”的习惯，普通人遇上为之消沉的事物，他却能积极乐观地面对。所以，习惯化的第一个对象一定是“想法”。

　　 如何才能使“想法”习惯化呢？

第一，是时时发觉目标，第二，时时想象成功时的情景。

　  第一项习惯化，是当你展开行动时，必须了解行动的目的和目标。为了养成习惯，要定出每周、每月的成果目标和活动目标，编制一个能够每天检查目标达成率的自我管理表。每天的达成率就像一本目标管理日志，要养成每天检查的习惯。这个时候，可以同时培养第二项习惯。

　  定出每天的目标管理后，接着就想像明天一天的活动成果。明天的电话联络人数一定可以超过目标。并成功地吸收了许多成员，并且刷新每日的销售记录，对！一定可以办到，养成想像成功景像的习惯，十分重要，有了这个习惯，对未来便充满希望，对今天也就更加珍惜，实际上，这种人确实更易接近成功。

　  这此均适用于任何活动。而在聚会之前，访问家庭前或其他任何活动之前先想像成功时的情景，再付诸行动，并在每天的生活中不断的反复练习，使它成为习惯。

（2）行动习惯化

　  行动习惯化的重要性，我想不用解说大家都能明了。每天保持一定的行动，对事物的成败是十分重要的，但是一般的人就往往无法将其习惯化。

　  直销商能否成功，能否实现种种梦想，在于能否养成良好的行动习惯，务必使其对此有彻底的认识。

　　 首先，从反省去过分配时间的方式开始。想一想过去究竟是珍惜每一分每一秒？还是浪费了许多时间？是否有效运用时间的判定方式有二。一是这段时间对达成自己的人生目标有无帮助？二是这一段时间自己觉得是否过得充实？如果二者皆非，你就是在浪费时间。当合于一者或二者皆是，但是仍然觉得可以更有效地利用时间，表示还有待改善。
 定出自己的时间管理计划之后，养成运用时间的好习惯。光有时间管理计划产不够的，要养成执行计划的习惯，一天排出两三个固定时刻，养成自问自答的习惯。“目前的时间运用，能否变得更有效呢？”分别在早上九点，下午三点，晚上九点，这么问自己，如此每天反复，必定可以改善对时间的运用方式。所以，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早上的激活，早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。养成雷历风行，快速落实，执行力强的行动习惯是至关重要的。很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症，唯一的良药就是立刻上台，进入状态。

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