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【转载】 做直销，如何让顾客三分钟认识你？

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有些人，不管与别人见过多少面，对方都不一定记得他。而有些人，第一次见面，就会给别人留下深刻的印象。
　　做直销如何让别人3分钟记住你？
　　假如给你三分钟时间，你该如何介绍自己呢？小编知道做直销的精英一般有以下4个步骤：
　　基础介绍：我是谁
　　这一分钟主要包括：姓名、学历、工作、家乡、优缺点、爱好、家庭情况等。视不同场合，选择性介绍。
　　1、姓名：一般中规中矩比较好，但某些耍个性的场合也可以“秀”一下，让姓名好记好听。
　　2、学历：主要说学历和学校，但最先说出最有吸引力的部分，如果是名校就先说学校，如果是高学历就先说学历，宗旨是要引起关注。因为只有足够的关注度才能提高自我介绍的成功度。如果学校和学历都一般，但品学兼优，也可重点讲成绩。注意，语言要简结，讲重点！
　　3、工作：视场合而定，如果需要介绍，就说明单位及职务；如果不需要，或者属于保密单位，则不必介绍。
　　4、家乡：主要突出家乡的“美”，具体说出是美景，美食，还是美人（即人的性格特色，正所谓一方水土养一方人）。
　　5、优缺点：多说优点少说缺点，但缺点不可不说，有缺点的人才是真实的。但要注意场合，缺点要有选择性地说，比如求职，那你的这个缺点必须不会影响到工作。说缺点，点到为止即可。
　　6、兴趣爱好：这是非常私人化的，有需要才谈，另外谈之前最好知道对方的爱好，如果你的爱好是对方反感的，就不要滔滔不绝地谈。总之，兴趣爱好要投其所好。
　　7、家庭情况：也属私人话题，如果需要，在介绍时要表明家庭对你重要性，且带着感情作家庭介绍，用亲情牌打动别人。同时，要让对方觉得家庭是你的助力，而不是阻力。但要适合而止，特别是你的家庭背景优于对方时，不可炫耀。

 

　　经历介绍：做过什么
　　第二分钟主讲经历，请记得成就比经历更重要！别人在乎的是你的结果。
　　1、经验≠经历。经验是一种认识，并不一定是自己亲自做的。自我介绍时，多说经历，少说经验。真实的经历才更容易吸引对方，让对方关注你。
　　2、亮出最让你骄傲的成就。不为炫耀，只为证明自己的能力，同时也是给自己自信！如果你的成就没有那么多含金量，那也可以亮自己的人格魅力，比如在最困难的时候，与公司不离不弃。
　　3、按需求说经历。不可什么经历都说，你的经历要与主题相关，否则就是浪费自己的口舌和别人的时间。
　　4、数字的力量。数字是具体而有说服力的，你的数字要可信、可靠。
　　5、奖项要注重含金量。比如，国际认证，行业认证，家人认证（虽不具有知名度，但有家人的认可和支持，对事业一定是有帮助的。）注意，说有力度的即可，适可而止，不要让人产生虚荣炫耀之感。
　　6、用成长经历吸引人。让对方看到你一步步成长起来的足迹，这样才能打动对方，让对方始终保持高度的兴趣。记得，有成长的经历才是最吸引人的，这种成长可以是事业上的，也可以是心理上的。注意，有选择性地说，时间有限。
　　7、适当介绍“关系”，拉近彼此距离。这种“关系”要适度，不要给对方产生压力。让对方知道你与他并不完全是陌生人即可。注意“关系”运用要适当，否则适得其反。
　　优势介绍：能做什么
　　第三分钟一般将我们的优势。别人对我们想做什么并不大有兴趣，更关心的是你能做什么，能给他带来什么。这部分主要有以下几个注意点：
　　1、总结你的优势。知道自己的优劣在哪里，真正了解自己，才能让对方了解你。只有总结了自己的优势，才能根据对方的需要及时亮出来。（所以，不断地问自己，我的优势在哪里？）
　　2、突出最有利的优势特征。所谓最有利的优势特征，就是你自身优点和特质的结合，是你与众不同的能力。没有优势，就等于没有能力。（我认为这就是你的核心竞争力。）
　　3、你能给对方带来什么。以上的优势介绍最终目的是为了让对方知道你能为他带来什么。（这也是对方最关心的。）如此，对方才会有想进一步了解你的意向。
　　4、用事实说明你的优势。就是曾经发生过的，那些你把优势转化成行动的事。注意，最好不是利用集体的优势。
　　5、未来规划方案比口号更重要。一个对未来有规划的人，一定是有远见的。你可以出示你的规划方案，为此，需要考虑自己的职业未来发展目标，为实现这个目标还需要哪些优势，以及未来规划中哪些是既定的，哪些是可调整的。
　　总的来说，第三分种就是讲自己的优势，特别是那些对方刚好需要的优势。对未来的规划则是让对方增加对你信心。
　　我们应该注意什么
　　以上三分钟，强调的是我们用嘴巴讲的内容。此外，我们还要注意什么呢？
　　1、为了能让别人记住你。对你有好的印象，除了嘴巴上的“讲”，还要注意身体语言。比如适宜的衣着装扮、赏心悦目的仪容、时刻保持的微笑等等，给人修养良好的感觉。
　　2、说前要先“会听”“会看”。要会看对方的眼神、肢体语言、表情；要会听对方的话外之音。
　　3、修炼自己语言的“简洁”和“有力”。用具有自己特点的词汇，尽量使用有视觉效果的语句（比如动词+细节）！
　　最后，我想说，与人沟通其实是“心”与“心”的沟通，愿我们都能把话说到对方的“心”里去。哪怕只有三分钟，也能给别人留下不错的印象。

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