俊豪教练 - 【原创】 您是“挑水”还是修建“管道”
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——献给每一位有智慧成为管道建设者的人们
贝克·哈吉斯，这位提倡个人自由和财务自由的先驱，这位致力于传播自由企业精神和个人发展之道的作家、演讲家和企业家，在他的畅销书《管道的故事》中，深入分析了两种不同性质的收入：主动收入和被动收入，相应的工作称为挑水型工作和修建管道型工作。作一个形象的比喻，我们住在一个小村庄里，在村庄外几公里远的地方有一个湖泊，它是水源，代表某个行业，我们得到的水代表我们获得的收入或者财富。那么有两种获取水的方式，一种是用桶去挑水，马上就可以喝到水；另外一种是修建一条从湖泊通往村庄的管道。短期内，在管道修建成功之前，管道中并没有水。因此，你需要一边挑水，一边修建管道。你需要牺牲暂时的享受，付出额外的辛勤劳动。但是当管道修建成功之后，水就可以源源不断的通过管道流出，而无需再去不停的挑水。
挑水型工作最大的特点是"用时间换钱"，挑水才有水喝，不挑水就没有水喝；工作才有收入，不工作就没有收入，获得的是主动收入。一个小时的工作换取一个小时的报酬，一个月的工作换取一个月的报酬，一年的工作换取一年的报酬。各种挑水型工作没有本质的差别，只不过每个人所提桶的大小不同。用大的桶挑水，收入会多，同时，为了维持高的生活品质，支出一样会多。但我们不可能永远工作，是桶就会有变干的可能。所以挑水型工作具有潜在的危险，如果生病，受伤，退休或者被解雇，一旦我们失去了用时间交换金钱的条件，收入会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是"用时间换钱"的陷阱。可见，挑水型工作创造的是在职的收入，是临时性的收入，把我们束缚在工作之中，并不能带给我们真正的自由和保障。
而修建管道型工作则完全不同，当管道修建成功之后，我们将不用再去挑水，坐在家中打开水龙头，也能够源源不断地有水喝，即使不工作也仍然能够有收入，获得的是被动收入。管道可以让我们摆脱以"用时间换钱"的陷阱，无论我们在睡觉，玩乐，生病，受伤或者退休，管道都在为我们运作。因此，修建管道型工作创造的是不在职的收入，是持续性的收入，管道能够带给我们真正的自由和保障。而且管道还带来世袭收入，我们可以将管道传递给自己的子孙后代，让他们也可以享受到我们所创立的成就和荣耀。因此，拥有管道对于我们每个人都无比重要，是我们每个人的生命线，是我们真正的依托。
为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作，将自己置于左边象限呢？是什么限制了人们去修建自己的管道，进入右边象限呢？首先是观念，我们受到的教育告诉我们，好好读书，考个好大学，找份好工作，获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E"，或者是一个高薪自由职业者"S"，例如医生、律师或者会计师，成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯，使我们认为挑水型工作是最理想的选择，不知道需要去修建管道，而且没有人教我们如何去修建管道，我们不相信自己也可以修建管道。其次，进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系，这是必须要投资的，没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券，对普通人来讲，往往投资巨大，需要足够多的经验技巧，专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧，由于风险难以控制，超出人们的承受能力，使得人们畏缩不前。由此，绝大多数的人终生只能呆在左边象限，命运掌握在别人手中，失去自由和保障。
认为左边象限是安全和稳定的，这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命，人们离开农村来到城市，希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代，这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化，这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会，但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会，他们是最能应对变化和利用变化的人，他们是掌握自己命运的人。随着在"婴儿潮"时期出生的人们开始大量退休，美国的社会保障制度面临极大的压力，不得不做出相应的变化，很多人退休之后，会不幸的发现他们活的时间比他们能够领到养老保险金的时间要长。中国也正在步入老龄化社会，劳动与社会保障部最新的政策是"考虑延长职工的退休年龄"。真不知道下一步会发生什么。也许，您会说："我现在生活很好，银行有存款，有车子和房子，孩子在学校表现良好，我不需要打破平静。"可是，您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗？最好的修建管道的时期就是经济繁荣期，就是在我们年富力强的时候。等经济消退时，等年老力衰时，就已经太晚了。"凡事预则立，不预则废"，您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗？财富在哪里
水源在哪里？财富集中在哪里？我们应该在哪个行业或者领域修建自己管道，建立自己的企业系统呢？答案是商品的流通领域。平均而言，商品零售价格的70％是流通的成本。比如说一枝出厂价1元的圆珠笔，经过各层代理商、批发商和零售商，一直到消费者手中，价格可能已经变为3.5元。请记住，消费者每买到的任何一款产品都是经过了代理商、批发商、零售商的层层加价，流通领域的中间商占据了人类财富的60至80%。这就说明了人们为什么要发了疯似地去做生意，热衷于玩低进高出的游戏。如果某个大型制造商，他决定由您来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，您已经是百万富翁了，因为他把中间环节的财富交给了您。
我们知道，财富的最终实现者是消费者，任何产品和服务如果没有消费者就没有任何价值。我们每个人都是天生的消费者，为了生存和生活，必须要去消费。绝大多数人遵循着这样一个生活轨迹：工作、挣钱、消费，然后再去工作、挣钱、消费，直至离开这个世界。
虽然消费者对财富的实现做出了决定性的贡献，但是消费者却几乎没有机会参与分配由消费者自己创造的财富，这是多么的不平等！
人们为了省钱，不得不关注各种各样的打折信息，收集各类优惠券，为购买一种商品而货比三家。但是消费者在消费的过程中，无论花多么便宜的价格来购买商品，结果都是使自己的收入减少，生产商和经销商的收入增加。
普通的消费者如何在不投资金钱的情况下，也能够去做那些亿万富翁们所做的事情，建立自己的商品流通渠道，从而获得财富呢？
采用互动营销模式对企业有什么意义呢？21世纪是消费者说了算的时代，企业的竞争优势就表现在能够掌握消费者的忠诚度，拥有稳定的消费群体，这关系到企业的生存、兴旺与衰亡。在互动营销中，生产消费者由消费者变为经营者，成为企业的合作伙伴和忠实顾客，企业牢固占领了市场。每个消费者都有自己的梦想和渴望，我们都渴望实现经济的独立和自由，渴望被尊重，渴望成为有影响力的人物。一家企业如果想真正掌握消费者的忠诚度，就要能够满足消费者的需求和渴望，帮助消费者实现他的梦想。
我们每个人都生活在一个人际网络之中，尤其是互联网的到来，让人们可以更加便捷的相遇和相识，沟通和交流。互动营销在未来10年内会以爆炸般的速度增长。达到年营业额10000亿美元甚至更多。互动营销的电子商务化将成为互联网时代一次最具革命性的应用和创新。互动营销是最具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生活，每个人都可能会从事互动营销，互动营销会无处不在，即使您不参与，您的朋友也会参与其中，那么，您是希望自投罗网，还是希望主动编织跟自己有关的消费者网络呢？您希望有多少人的消费同您有关？您希望在这场“圈地运动”中占据多少的份额呢？？？ 欢迎交流！
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