一、选择的误区
　　1、选择公司的误区：只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。  
　　2、选择系统的误区：跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。

　　点评：上面两种误区的存在，使很多新朋友草率的进入了一家公司或者系统，但又很快发现在这家公司（或系统）做不了，然后就跳到另一个公司（或系统），就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。直销人常说：选择大于努力。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。

　　二、观念的误区  
　　1、幻想一夜暴富： 人们总是希望更快的赚钱，而直销是一个积累财富的过程 。
　　2、幻想轻松致富：人们总是希望轻松的赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。  
　　点评：很多新朋友产生诸如一夜暴富和轻松致富等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生只要你来，就能赚钱的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条8020的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印的去做，才能获得成功。

　　三、心态的误区
　　1、缺乏老板心态：认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动的去开展工作。  
　　2、缺乏创业心态：认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。  
　　3、缺乏学习心态： 很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，放不下架子，缺乏归零的心态。
　　4、缺乏合作心态：很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。  
　　5、缺乏包容心态： 这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。

　　点评：做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时，放下过去的架子，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。

　　四、梦想的误区  
　　1、不敢想：这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。因为：想大才能做大！
　　2、常幻想：这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。  

　　点评：每一个做直销的人，都渴望成功，而成功的原动力就是梦想。如果把成功比做一个人，那么梦想就好像人的心脏。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气，会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大，但一定要切合实际，否则就只是幻想而已。

　　五、目标的误区  
　　1、目标不明确： 很多人在目标栏上也写了几条，可都没有著名日期。
　　2、目标过高： 好象喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了 。
　　3、目标过低：对自己要求不高，没有很大的驱动力，业绩平平。  
　　4、根本就没有目标：这种人做事无目的，做人糊里糊涂，业绩也一塌糊涂。

　　点评：目标是什么？简单的讲，目标就是梦想+日期。几乎每一个成功的人，都会不停的制定自己的目标，包括长期、中期和短期的目标，他们会及时回顾目标的完成情况，并进一步制定下一步的目标。目标是一定要的结果，一定要明确的记录下来，因为明确就是力量！此外，在制定目标时要量力而行，定得过高和过低都不利于事业的发展。

　　六、执行的误区  
　　1、邀约的误区：直销新人在邀约时往往过于直接或者说的太明，忽视某些技巧和原则，不懂得见好就收，见面再说。  
　　2、面谈的误区：新进入直销行业的朋友在面谈时说的多、做的少，忽视要多给对方看，不懂得百闻不如一见！  
　　3、跟进的误区：很多新人跟进客户，常急于求成，给对方造成压力。

　　点评：选择了好的项目，有了远大明确的目标，此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性，决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业，在初期，我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法，并严格执行，在不了解市场的情况下就自我发挥，往往只能是画蛇添足，得不偿失。

　　七、展业的误区
　　1、初期的误区：有些新朋友只是参加了几次培训课，就跑去大张旗鼓的推广起市场了，结果往往是大败而归。
　　2、急于求成的误区：有些直销商朋友，本地的市场还没做好，就急于去做外地的市场，结果地方去了很多，钱也花了不少，但市场一个没启动起来。
　　3、管理的误区：一是对合作伙伴要求的多，关心的少，说教的多，帮助的少；二是不管不问不关心。

　　点评：磨刀不误砍柴功，市场推广之前，先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要，因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通，甚至做到倒背如流，与别人交谈的时候,你才能说的头头是道，别人才更容易认可你。在拓展外地市场时，笔者认为欲速则不达，稳扎稳打，步步为营才是上策，做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了，然后再去做别的市场。直销讲究助人者自助，在对待合作伙伴时，我们应该以朋友的身份去关心和爱护，而决不能用上级对下级的方式去管理，更不能不管不问，我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴。