whw - 级差制的推销员还能撑多久?
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传统的级差制公司多数都是产品导向,培养的重点是让它的每一个会员都能成为优秀的推销员,每天提着大包小包的去向客户推销产品,这样一来,就在很多人的心里产生这样一个看法:直销就是要每天去推销产品,从而导至很多人一听到直销就怕!
[@more@]从人的本性来看,任何人都是不喜欢去求别人的,人的本性应该是喜欢别人来求自己,很多人怕直销,其实真正怕的不是直销本身,而是怕去推销产品,怕每天提着大包小包的去求别人.我觉得只有符合人性的东西才真正能够长久,市场经济的激烈竞争也迫使我们去研究人性,超市的出现就是市场经济发展到一定程度的结果,它的出现,一方面把推销产品的一种行为转变成了消费者自我消费的一种行为,消费者可根据自己的需求自由地选择产品,消费者在消费产品的时候心理上是没有压力的,这也是符合人性的,因为人是最相信自己的选择的;另一方面,超市的规模效应取代了推销员的作用,使到无数的推销员下岗.
我联想到了我们今天的直销,今天的直销已不在是五年前的直销了,特别是直销和互联网的嫁接,互联网就成了直销公司的＂空中超市＂,直销公司的会员只要将一个＂空中超市＂的名称(公司名称)和地址(网址)告诉给消费者就可以了,剩下的工作就是由消费者自己上网去选购产品，就相当于消费者自己到超市里买东西一样．通过网上付费，公司就会将消费者选购的产品通过物流公司寄到消费者手中．
但是，我发现现在很多级差制的公司还是在沿用传统的推销员模式，网上购物的＂空中超市＂没有建立起来，这和现代直销的发展趋势是不相符的，随着直销业的竞争越来越激烈，＂空中超市＂必然会象地面超市一样越来越多，越做越大，最终导致推销员的日子也会越来越不好过！
交流13397450041
2006-05-06 20:38:30
今天在博客上闲逛的时候,阅读了你的文章,真是好久没有看见你的文墨了.2006-05-06 20:41:54
王老师您讲得确实很在理，电子网路平台将是以后消费者消费发展的最终方向，这真是一个很好用的工具。但我为现在不规范的电子网站管理系统担心，还有国人的电脑操作水平普遍不高，要在中国这个以农业人口占主要比例的市场上普及应用电子网络消费平台首先就要从教育着手。这让我感觉做直销还真的可以学习到很多销售以外的内容，电脑操作在现代直销生意中就是必修课。我看待事物现在会以发展的眼光来考虑啦，不会象刚开始接触时有点嫌麻烦。做直销还将我的性格修善了很多，这种先助人后助己的事业我相信佛祖爷也会帮忙的，我越来越喜欢这种升级版的营销方式了！PAPAGO，YE！2006-05-06 21:13:28
市场发展到高级阶段,必然出现白热化的竞争态势.当旧的生产关系(传统直销)不再适应生产力(市场)的发展时,就必然会出现新的生产关系(现代直销),而这种新的格局的逐渐形成,必将引发新一轮的财富分配和资源重新组合,并对旧的生产关系起到摧枯拉朽的冲击.新旧更迭是竞争的自然规律!2006-05-06 21:53:42
好久没有看到你的文章了，肯定这个是趋势了,但是很多公司还在像鸵鸟一样.把头扎在沙子里,屁股露在外面,不管外面发生什么事情呢.主要要想成为一个很好的推销员不是很容易的,培养一个好的推销员也是非常困难的,我门有个行话,叫做简单复制才能做下去,我想教育大家卖东西很难,引导大家消费还是很容易的,所以我很接受这个理念.2006-05-07 13:56:24
王老师您讲得确实很好,互联网是直销公司的＂空中超市＂,一点不错!想问一下王老师,如果我是一个会员,我想申请个网站(是直销方面的),需要什么手续?直销公司如何辅导我?2006-05-07 17:25:00
王老师,您好! 您对国家对多层次直销的禁止态度有何看法,如果国家执意要禁止多层次,我想什么样的"空中超市"的现代直销也很难起来!有何高见?2006-05-07 20:10:39
好久没见你的文章了还是风采依旧!你的一切理想一定都能实现!从你的文章里可以体现你的个性!你一定是王者!如果你是国王,我一定是你的好臣子!2006-05-08 01:20:12
花画的朋友你好.不知你讲王老师还是我恐龙时代都不重要.人一生中要有好理想.行动最重要. 行动出结果.为了你所向往的一切.把自已设定为一个变数.时刻走在别人前面.是的那.我会成一个好的行销国王.但是你不一定会成为我们行销好臣子.拿破仑讲了一句名言....天下绝无不勇敢地追求成功.而能取得成功之路的人..你是一个敢为天下先的智慧人啊2006-05-08 07:49:45
在国外,几乎很多公司都有这种类似空中超市的形式:安利有捷星,如新有BIGPLANE,只是在中国,现在还不是很成熟的市场,有时候,互联网的超市很多都是一些公司欺骗别人的手段.2006-05-08 10:31:54
大趋势可以预见，但是路途坎坷，目前中国对于以互联网为平台的交易以及衍生出来的行业，并没有十分严格的法律法规来进行规范，并且其法规的执行困难度可想而知，其约束力还主要依靠社会公德心和买卖双方尤其是卖方的良知，一旦出现问题，很容易败坏整个“空中超市”的公众形象。因此“空中超市”的理念的实行并真正日趋完善，决非易事。2006-05-09 01:09:05
使用双轨制运作的公司到了后期，如果公司营销产品的价格和价值很吻合的话，公司的利润已经很少了，相对而言，公司是不安全的，所以就要转型为级差制。除非是产品价格和价值严重背离的公司，运用双轨制会长远些。2006-05-11 22:02:09
先双轨后多线再加上级差这样的模式是最合理的制度!目前一流的内资公司己经在试运行半年了!这就叫中国特色的本土制度,未来的推广模式.2006-05-13 16:08:14
电子商务是一个大的发展趋势，但就中国现在的教育，以及人民的素质，也需要很长的时间。直销不是单纯的上门推销。上门推销已经落后。现在的直销是一个分享试的销售。这种销售那怕在中国的“空中超市”规范后，也是需要这中销售模式。因为这种销售模式的信任度是很大的。2006-05-31 08:25:29
互联网将是直销的“空中超市”;电子商务是一个大的发展趋势·干直销:就是在上没有围墙的大学,造就一批黄埔校员·更重要的是提高了全民素质·现在有一种新说法:一等企业卖文化、二等企业买人才、三等企业卖产品·2006-06-25 15:27:09
空中超市是,电子商务的确是未来的趋势!综观网际网络销售,又有哪个网站上的店铺销售的产品不是比原本自己厂家出售的便宜?直销公司是否同意这种做法呢!卖文化,卖企业,最终卖的还是产品,谈的是销售业绩!文化,企业只是一个导向，好的企业好的文化是让销售人员有好的理由来推荐公司好的产品!打击低价,目前是各大直销公司大喊的口号!!这种两者相结合的通路还有待时间的论证了!难!