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从老徐的博客看直销人的博客攻略

互联网直销研究

从老徐的博客看直销人的博客攻略美艾国际专业行销机构范伟云
注：本文全文刊发于《分销时代》2008年2月刊，如有转载，敬请注明。
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　　越来越多的直销人利用博客来作为自己网络营销的重要工具，很多直销专业网站也纷纷开辟了博客频道。一时间，业界名士纷纷开博宣讲自己的雄才大略，草根游民到处开博（我认识的一个博友在鼎盛时期开过56个博客）摇旗呐喊，招贤纳士，这种现象在2006年一度达到高潮。
　　
　　然而，一年之后，盛况嘎然而止。
　　
　　通病
　　
　　对博客稍有认识的人一定会受到“老徐的博客”的鼓舞。徐静蕾现在在博客上的地位要远远高于她在演艺界的地位，因为她是博客界的“世界第一”：她在新浪上开的博客，短短一年流量突破一亿，现在已经逼近1.5亿，号称全球第一博。
　　
“老徐的博客”为什么那么火？作为直销人，可以从中学到什么？什么样的博客才能受人欢迎呢？
　　　　小王夫妻大学毕业不久就开始从事直销，由于都是外地学生，并且都热衷上网，很容易就想到利用博客这种免费的形式来宣传自己。小王学的是市场营销专业，对直销理论颇有见地，因此一开博就洋洋洒洒连篇累牍发表了“21世纪的最后机会”“新时期个人创业的最佳选择”“人生的四个象限”等“震撼”的文章，小王心想，以我的专业知识，还不是来一个放到一个。
　　小王的太太小张是个很内秀的女孩子，她也开了自己的博客，可是没有小王那么有才华，所以博客上多半是记录如“今天跟人沟通时没有回答碰到出一个问题，哎，我怎么那么没用”，“今天跟小王吵架了”这样一些从事直销中的趣事和的生活中的杂事。在家里，小王经常取笑小张说，你这样写博客还能影响到人？
　　然而，一年过去了，小王博客上的访客越来越少，而小张博客的浏览量却直逼10万，并且通过博客结交了10多位博友，建立了8位顾客，其中一位朋友已经成为他们坚强的合作伙伴。
　　像小王那样特别喜欢在博客上跟人讲道理的在直销界比比皆是。让我们回头看一看“老徐的博克”的特色。被称为才女的老徐现在自编自导自演，我想她的理论功底一定不差，但是我们能看到老徐在她的博客上大讲特讲斯坦尼斯拉夫斯基、布莱希特么？她讲的是今天去哪里购物时碰到什么好玩的，去哪里吃饭是碰到什么好吃的，她们家老大（其实是她养的一只猫）今天突然不理她了（据说是因为发情期）等等。很多人都觉得奇怪，就这些鸡毛碎事，怎么动不动就好几万的浏览量，几百条的回复呢？殊不知，在网络上的主角不是专家，而是草民，需要的不是高谈阔论，而是“讲述老百姓自己的故事”。喜欢讲道理，不喜欢摆事实，是直销人写博客的最大通病。
　　
　　当然，在直销界也有很多很成功的博客案例，比如某公司的顶级经销商张爱梅女士的“随心所语”，被誉为“直销人士第一博”。张女士作为一个顶级经销商，我想她要是讲起道理来，决不会输给任何人。可是我们在张女士的博客中，根本看不到高深的理论，有的只是她与先生在从事直销时的所感所悟，自己生活中的所见所闻，然而却迎来了大量的追捧者。
　　
　　原则
　　
　　直销人写博客，当然是为自己的直销事业服务。如同从事直销需要遵守直销原则一样，直销人写博客也需要遵守相应的原则（以下内容部分摘自《在互联网上打造你的直销王国》）。
　　1.宣传，而不是说服
　　直销人往往容易把博客或者网络的力量扩大化，认为发几篇文章，回几个帖子就能轻易说服一个人。然而，事实上，在互联网上去说服人，你最终付出的只能是宝贵的时间，而一无所得。
　　看看老徐，她从来不在博客上跟人争论（虽然骂她、损她、糗她的也不在少数），她所做的，就是不断的讲述她自己的鸡毛碎事，追随者却越来越多，浏览量不断上升。
　　记住：不要试图在互联网上说服任何人！我们所要做的事情，就是不断地宣传，宣传，再宣传。
　　2.摆事实胜过讲道理
　　这个原则如此重要，使得我还必须重复的强调一下：在虚拟的网络上，除了要阐述自己“惊世骇俗”的观念以外，更重要的是展示自己的成果——在虚拟的网络上，掺入现实的元素是非常重要的。
　　3.可以插播广告，但不能全是广告
　　设想一下，如果我们打开一个全是广告的电视频道，人们还会看么？遗憾的是，打开绝大部分直销人的博客，我们除了能看到广告之外，就看不到别的内容了，这样的博客显然无法吸引更多的访客浏览。
　　如果我们看一看老徐的博客、张爱梅的随心所语，其实她们也在不断的打广告，比如在徐静蕾的啰里啰唆中，读者们也知道了她最近要拍什么电影了，她的鲜花村里又买什么新鲜玩艺了，她的《开啦》电子杂志又要出新的一期啦；在张爱梅的随心所语中，我们也读到了她对于直销事业的执着和收获。
　　如同最有效的电视广告是电视剧的帖片广告一样，在博客上打广告的技巧也在于：插播——讲了10件奇闻轶事后，偶尔插一段广告，别人就不会反感了。当然，也有很多营销技巧，可以在不知不觉中就把广告做出去了（可参见作者的文章《直销人如何运用免费的病毒式行销力量》）。
　　4.尽管阐述自己的好，但不要去说别人的不好
　　直销人好比较：与传统行业比，与其他公司比，与其他团队比。比较的目的无非要说明自己的选择比较好，这也是直销人面对面展业时的基本做法。但是这种比较法在互联网上很容易树敌并招人反感。因为互联网是个非常透明的平台，如果你一味的通过贬低别人来抬高自己，只能有损自己的形象。
　　5. 遵守网络公德
　　转贴要注明，原创要提倡，自吹自擂没关系，谣言中伤要不得，这是每个博客人应该遵守的最基本的道德规范。在这方面，海外某个系统的做法值得借鉴。该系统要求每一个申请加盟的新成员都要做如下宣誓：
　　我要申请加盟xx系统。
　　而且为了维持良好的团队文化，让团队能长久发展，我愿意遵守下列规定：
　　我绝对不滥发垃圾信。
　　我绝对不使用无法由使用者决定张贴处和张贴量的垃圾信息群发软件。
　　我撰写宣传文章或设置个人网站时，将遵守公司事业手册的相关规定，不会放入公司logo和产品图片，也不会宣传产品具有疗效、或声称公司即将进入某些未开放的市场等。
　　我在张贴文章时会注意各版相关规定，并注意礼节，不会攻击其它公司或团队。
　　我会尊重著作权，在张贴他人撰写的文章时，不会引用超过50%的内容。
　　若因违反上面这些规定，而导致团队对我采取取消网站的处分时，我不会有任何异议。
　　请记住：当人们对你的人感兴趣的时候，自然会对你的事情感兴趣。

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评论（4） 点击次数（5301）
评论（共4条评论）
  • 天一 说：

    2008-03-20 23:10:12

    好文!学习了,谢谢!
  • 谈笑 说：建议

    2008-03-21 10:17:09

    建议把这个宣誓内容加到你的展业系统里，这样可以帮助所有使用你展业系统的直销人。
  • 耐夫 说：颇具哲理

    2008-03-21 18:05:10

    是心灵的交流和共鸣，润物细无声。赞！
  • 巨头 说：OK

    2008-06-03 23:28:14

    学习了，很好！谢谢！
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