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也谈周希俭

我看直销

前几天和朋友谈起一个人：周希俭！

作为当时曾在一起奋斗过的同事，我怎么能不熟悉这个人！

于是谈起当时的一次很棒的合作！

至今对如新的伙伴们还有帮助的一次合作！

[@more@]

记得２００５年的３月，作为如新首批寰宇领袖的我们夫妇和周希俭以及他的拍档，四个人一起参加如新的位于夏威夷的寰宇旅游！

虽说都是如新咨询委员会(CAB)的成员，以及公司的高级别领导人，我们平常在一起说话的时间很少，特别是单独相处！

因为第一次正式参加公司的旅游活动，大家都很开心，在飞机旅行的过程中，大家难免谈到了一些关于如新，制度等业务问题！

有一个共同的难以解决的问题，就是当时的如新的个人小组考核压力很大！

个人小组业绩一定要来自于新人见习业务代表的加入和顾客销售！

对于带领团队发展的我们来说，每个人都在忙着完成自己的个人小组计划，而忽略了团队的领导和发展！这是一个很大的问题!

几十万几百万上千万的业绩不去管理,而去完成自己的1-2万个人小组业绩!

如果不完成个人小组业绩,你就会淘汰,很多人就是因为这个原因离开了!

让大家都很惋惜!

并认为这个问题是一个急待解决的问题?!

有没有什么好方法呢?周询问彭放!

彭放把他认为比较好的解决方案在飞机上一五一十地告诉了周!

他们希望这次合作一次,为了所有的如新伙伴!

那几天,是我们认为很不容易的几天!

夏威夷美丽的风光,我们真的无暇游览!

一个一个地找领导沟通!

甚至我们的一些领导人周朗秋博士也愿意支持我们,去找领导们谈!

终于约见到了林克礼先生!

财务总裁出身的林,反映极快!他很认可我们的计划,并在我们即将离开夏威夷回中国的前夕,告诉我们:这个计划即将被公司采用！

虽然后来这个计划是被公司有选择的采用的！

但至今，我们大家还在使用的业绩上传的计划就是出自当时我们的计划！

一直至今很多的伙伴因此受益！

我们也在这次活动中结下深厚的友谊！

虽然周希俭后来离开了如新，

虽然后来还有机会我们和其他的寰宇合作，

但是再没有一次这样棒的合作感觉！

那是一种什么样的感觉：

抛弃了所有的系统和个人的私心，只是为了所有的伙伴们！

无他无我的一种合作境界！

彭放说只有做大事的人才有这样的境界！

很多人每天都在想着自己的小团队，小系统，小我的观念太强，排他，突出自己的那种小境界的人，怎么可能做成什么大事！

心底无私天地宽！

我想这种境界是我们所欣赏的！

几年后，时过境迁，草木皆非！

几天前，周找到我们，聊他们的新公司！

我们不是很认可重新开始！

我们也不是为钱做事情的人！

我们也有自己的目标计划和梦想！

可能观念比较落后！

但是周的说话铿锵有力：

我有一个梦想：希望能在几年内超越老大！

这几天也一再接到原来的故友的联系信息：希望我们重出江湖，再做一次他们的上线！

很感谢！

很感动！

可能什么也没有说也没有什么回复！

但是

祝福他们！

希望他们将来梦想成真！

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评论（32） 点击次数（5963）
评论（共32条评论）
  • a 说：a

    2009-03-26 20:02:51

    支持周希俭
  • 赢征天下 说：称赞

    2009-03-26 22:13:26

    爱梅的评价很客观！
  • 独翅难飞 说：

    2009-03-27 09:07:58

    作为网络领袖的爱梅老师评价同事虽然客观，但未必公正。不错，考虑下属才是慈悲，但是，直销作为营销模式和工具，消费者的利益谁考虑过？周很能干，但是，30箱卫生巾却是违背消费常识的毒药，饮鸩止渴会损伤本元。 虚假消费促发的生产泡沫，实质和当前的金融海啸相同，最终是要偿还的，那就是给直销模式泼污水，制造口水而不是口碑。 直销是直销人的事业，网络领袖应该是直销人的领头羊，而不是不良公司的帮凶为虎作伥。没有广大直销人的滴水聚集，哪有网头的筹码身价？但利用滴水不爱护水滴，无源之水迟早会干涸。 组建直销人自己的公司，不知道是否想过这样的计划？
  • ww 说：ww

    2009-03-27 12:14:37

    楼上22这位有点愤愤的，好象周总害得你倾家荡产，你个人有没有认真做事？请不要对我进行人身攻击，这样会显示你很没有教养，陈磊（原如新BDIT成员）
  • 直销观察者 说：无语

    2009-03-27 16:18:51

    反正跟着他这样的人注定是炮灰的，早期的可能还有点甜头，后来的死定了！一个人如果没有一个长期去为所有伙伴奋斗的决心，就是直销的毒药，是制造直销难民的倭寇，他把月朗一年内炒起，然后再想办法搞跨，那是多么可怕的事情，因为“一个公司一个系统”存在的风险是最大的，就像碰到他这样的人，又想一个系统的运作，又要整体的离开！
  • 清澈 说：

    2009-03-27 20:06:54

    我很理解不断换公司的人,因为我们每个直销人在最后找到一家可以安定的公司之前都曾这么做过.不久前,周新公司在温州又进行了人员的轰炸,跟着周做的人没几个最后有出息的。一位跟着周做什么她就做什么的女士打电话过来，叫我去了解一下，但我真的没兴趣。.如果按照这样规律去做的人,自己赚得很多,然后制造很多的直销难民,给社会、国家带来这么多问题。我想周这次很难成功了,因为人的欲望到一定程度要有所收敛,不然不会有好结果的.我倒是蛮佩服爱梅姐这样的直销商。像现在的安利、完美、如新等都是值得每个直销商做一辈子的公司。不要再这么天真的把空间这样的概念拿来忽悠已经这么脆弱的直销商了，一定要把一直能够把三个理念贯彻到底的直销公司提供给他们，并且自己也能一直把理念贯彻下去。
  • aimei 说：回独翅难飞

    2009-03-28 02:33:21

    组建直销人自己的公司,不是没有想过,但是现实是很残酷的！ 可能时间是一个比较好的借口!
  • aimei 说：回陈磊

    2009-03-28 02:36:58

    你的广告短信确实让我很烦! 为此,我要天天来清除! 因为你是BDIT的成员,顾念以前的伙伴,所以没有说什么! 但是请记住,BDIT不是这样教你的! 这样做的效果不大,而且遭致别人反感! 自己写博客吧!把你的感受写下来!不用这样狂轰乱炸! 希望你能成功! 有激情还要有方法!
  • aimei 说：回直销观察者

    2009-03-28 02:42:32

    以前我可能也有你这样的感受,不喜欢炒作忽悠! 最近看了一篇文章:不要被自己憋死(在我的博客有转载)! 我想去用欣赏的眼光来看待一些你不喜欢的事情,可能感受会有所不同! 有时候大家都在围绕着方法论在做讨论! 其实每一个人生的阶段,每一个人的思维方式是不同,做事的方法和手段也会不同！ 如果在一个非法的拉人头的公司里正规的去经营，可能是一件很不可思议的事情! 给他们一段时间吧! 他们成长的不容易! 这些市场上的教训,不只他们还有我们,消费者,大家都在不断地整理和总结中！
  • aimei 说：回清澈

    2009-03-28 02:49:06

    好久没有看到你和你的文章了！ 说来惭愧，我也不是你欣赏的那种经销商！ 如新是我的第二家公司！ 虽然有很多的时候，我每次都很想在一家公司里经营一辈子！但是大环境，还有很多原因会让你身不由己！ 如果我们是没有思想的，期盼庸庸碌碌一辈子，不求上进的人， 这样继续下去，享受非凡自由，也是不错的！ 但是骨子里总还有一个个性和正义感，所以这些会让我们在这样的环境下，一些不公平的环境下，深感不爽，不开心，不舒服！ 我们有自己的想法，理想（我已经很久不用这个词了）本身每次都是和一家公司连接起来！ 这段时间，我们的变化是不再把自己这样连接，而是和自己的人生做了一个链接！ 这样以后，我们开心了很多！
  • 马马虎虎 说：

    2009-03-28 02:52:05

    有那么一天，有人问我：哪天你出来想从事直销，是愿跟张爱梅合作呢，还是跟周希俭合作？还是跟别的领导人合作？ 我感到有点难回答，就去问上帝，上帝想了想说：其实08年全球引发的百年一遇的金融危机已经给了你答案，连股神巴菲特也看走了眼，投资的股票资产也大幅缩水，更不要提别的什么神仙了！
  • aimei 说：回所有的评论的朋友

    2009-03-28 02:54:05

    谢谢你们参与《也谈周希俭》的评论！ 我是希望自己在做一件事情：客观的把我对直销界的一些人物的看法和当时发生的一些事情记录下来！ 这是我今年的计划，也是第二本书的计划！ 谢谢你们的支持！ 我希望你们看到的是我当时经历的人和事！ 关于很多的是与非，过去了，就不想再做一些不好的评价，就是真实呈现！
  • aimei 说：回马马虎虎

    2009-03-28 03:06:23

    这个问题很有意思! 如果你和周希俭合作,你可能会短期马上就赚到钱! 如果你和zhangaimei合作,可能短期不会赚到钱! 张爱梅不喜欢现在中国的直销,感情用事,不会说话,不会忽悠,不会讨好甚至得罪公司领导,所以跟她合作会吃苦,遇到的阻力很大,无法借力所以不建议你和她合作! 呵呵~
  • 马马虎虎 说：

    2009-03-28 03:13:10

    上帝笑着对我说:象我这么伟大，几十年来，也没有见到你来过教堂来赞美我，但我很能理解！今天你有事同我商量，我感觉是对我莫大的尊重！
  • 独翅难飞 说：

    2009-03-28 10:46:08

    据说春秋时一个君主看见祭祀时要杀牛，牛流眼泪，于是用羊换下牛。有人说这是小仁，看见牛流泪而换羊，羊不知哭而被杀心里则无自责内疚，是掩耳盗铃自欺欺人。 做直销，能否考虑消费者的利益于此同理。如果直销产品价格虚高，用其他利益诱惑消费者转换身份，与用牛换羊心态等价。也不必为母牛的哀泣流泪，更不用赞叹母爱的伟大。思与行反差只能说修为修炼不够。
  • 独翅难飞 说：

    2009-03-28 10:46:29

    直销界当前的乱完全是利用直销模式运作的企业老板和操纵市场的网头所致。为了个人私利，不顾消费者和基层直销员的利益，一将功成万骨枯，制造了大量直销难民，最终造成了对直销模式的误解蒙污，没有口碑只有口水。可叹世人受伪直销害却冤枉真直销模式。人受到冤枉委屈会愤怒甚至丧失理智感情用事，可曾想到冤枉曲解一个模式的后果？ 挂羊头卖狗肉不是真正地直销。如果你是企业老板，请用直销的宗旨衡定你的市场、产品、价格策略，如果你是网络领袖，请认真阅读母牛的哀泣和母爱日志，不要为虎作伥，离开这样的老板。如果你是直销人，请想想你要动员复制的消费者，也考虑一下自己当冤大头的感受，不要自欺欺人掩耳盗铃。直人直言，见谅。
  • 独翅难飞 说：

    2009-03-28 10:48:41

    直销的宗旨，宣称节省中间环节和费用分享，那么，就有其现象表现本质，形式反映内容。现价比原则是试金石，否则，让消费者分享什么？分享高价购买产品的冤大头？节省中间环节和费用，难道越减少终端价格越上升？减法没有越减越多的道理。
  • aimei 说：

    2009-03-28 13:14:58

    老师说的对!受益!反思!谢谢您的直言!
  • 独翅难飞回aimei 说：

    2009-03-28 13:37:20

    爱梅老师客气了。您和彭放是直销界口碑的网络领袖，独善其身虽然可贵，但是，与其让口水网头浑搅何不挺身而出树旗？ 联合直销人，网络本身就是资本。制度设计是技术层面的问题，不设陷阱何来陷阱？不想骗人怎会骗人？简单才是道理。赚钱难，分钱还不容易吗？ 此时不做大事，真的是错失良机。
  • aimei 说：

    2009-03-28 14:02:15

    谢谢!我们有时间私聊吧!QQ: 349517219
  • 路过 说：宁静致远

    2009-03-28 20:48:42

    很爱看爱梅老师的文章。有机会希望能多聊聊。这年月能有此心静实属难得。
  • aimei 说：谢谢

    2009-03-30 02:53:01

    谢谢您! 可以加我,互相学习吧！
  • ##### 说：

    2009-03-30 09:29:05

    离开哪个公司就打击它，这样的行为最起码就不是一个合格的领导人的素质。我近期看到东方药林的宣传资料（复印）很为周希剑、三军痛心，我记得当时月朗也是你们吹捧起来的，现在反过来又是一个说法，悲哀！注：我不是月朗、也不是药林的人。
  • 龙风 说：

    2009-03-30 13:31:50

    周希俭也是个人物啊，这个行业的人物像爱梅老师这样无私透明的有几个啊？
  • 独翅难飞 说：

    2009-03-30 14:56:05

    直销界谁敢评价不良网头？人数虽少，声音亢奋，能量之大，令人心怯。为了个人私利，不顾消费者和基层直销员的利益，一将功成万骨枯，制造了大量直销难民，最终造成了对直销模式的误解蒙污，没有口碑只有口水。惹了网头，别想有好日子过。爱梅老师本身是有威望的网络领袖，说出话来，虽恼怒自然不敢申辩。换了别人，徒子徒孙还不得幽灵马甲淹死你。
  • aimei 说：回#######

    2009-04-02 00:17:16

    离开一家公司最好的方式就是闭嘴!不予评价！ 因为你说好为什么不继续做下去,说不好,难免让别人特别是在做的人不开心! 每个人都有选择自己事业的权利! 现在这段时间太乱了，我们都快看糊涂了！
  • ａｉｍｅｉ 说：回独翅难飞

    2009-04-02 00:23:47

    如何客观公正评价一个人？ 很难，确实很难做到! 因为, 我想很多人成长的很不容易！ 感谢很多朋友给我面子！ 我只是还原真实的一面而已！
  • aimei 说：回龙凤

    2009-04-02 00:26:36

    谢谢龙凤老师的评价! 无私透明! 汗颜! 我个人还没有到那个境界! 努力吧!
  • 梦 说：

    2009-04-02 21:27:42

    30箱卫生巾卖不出去，已经快要过期。
  • aimei 说：回梦

    2009-04-03 00:00:33

    那为什么去买呢?
  • zxr 说：

    2009-04-24 15:07:17

    有个问题，在中国无论是外资的，还是内资的直销企业，多是中国人在做，可是为什么内资的直销企业就是不能长寿，CEO任职多是短命得不正常？周希俭可以说也算个业界里响当当地人物，也何尝不是如此啊！
  • zxr 说：

    2009-04-24 15:16:46

    少点争斗和口舌，多想想如何学习和赶超外资企业，多点牺牲和沉默，脚踏实地地去做点实事。
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