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旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长，让自己时刻充满快乐和愉悦！营销者，设计者，管理者，画者，开拓者..... QQ：349517219 微信：aimei349517219 电话：13906393613 　

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最新评论

会邀约，一切OK！

我看直销

看起来慢实际上快！[@more@]

一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起步的最重要的步骤之一，也是第一步！

很多新人愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：

----是传销吧？

----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！

----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！

----最多有些迫不得已购买一些产品而已。

造成后果有两个：

其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！

其二：直销商感到邀约越来越难！

所以不断听到很多新老朋友在讲：现在直销环境不好，新人加入难！

笔者认为不然，从一开始的动作你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后对直销业都没有兴趣了！

本人从96年至今，邀约成功率到达90以上，基本上没有遭受过拒绝的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。

一，事前的沟通是关键部分。

很多老师曾经教过：F，O，R，M，H，是沟通的几个方面，有这么几个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。

二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。

告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。

要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！

只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！

三，做好铺垫，预备下次正式邀约

推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！

四，邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高!

五，短信跟进也是不错的方法。

我个人因为很忙，很难有时间各个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。

举例说明：我在2003年非典的时候来过一次广州，认识一个酒店的餐饮部经理，之后我们保持了3年多的短信来往，这次来广州，因为广交会，我们找不到合适的酒店，于是打电话给她，就像老朋友一样。全部安排就绪。这是长期跟进的结果。

六，掌握火候再出击，做事情要灵活。

明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！

看起来慢实际上快！

我们应该找谁合作？

第一个需要合作的人就是我们自己！

找对直销或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人而是你要和谁合作！

换个角度思考比较好！

当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔天空！

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评论（5）点击次数（5599）

评论（共5条评论）

aimei 说：

2006-10-26 10:10:43
我的直销经验是:不管你有多少部门,不管你做什么制度,不断开拓新部门是成功的不二法则!
李晶说：

2006-10-27 23:25:47
爱梅老师，您好！又一次在您的博客留言了。经常关注您的BLOG成了我的日常习惯，回家之后就打开您的博客，看一下有没有更多值得我学习的东西。至少作为一个直销行业的新人，在别人冷嘲热讽的时候，只有学习才是我们最强力的武器。我相信若干年打拼努力之后，只要本着自己的目标和团队给予我们的方法，一定能够成功。因为在前面有这么多成功人士为我们领航，如果还不成功，那么只能从自己这里找原因，到底是为什么没成功，哪里还做的不够。（由于字数太多，下面我想提个自己的问题，也可能是许多新人朋友同样想问的问题，我另外跟帖。抱歉！）
李晶说：

2006-10-27 23:26:10
爱梅老师，我有个问题想了解一下。作为一个大学刚毕业的学生没有任何销售经验，人脉也不是那么广泛，我想了解下我这样开始做直销的人不在少数，我们该如何从零售做起，我们该用什么样的方式去销售我们的产品呢？总感觉打不开那个话匣子，请爱梅姐留下些金玉良言点拨下我们这类新人朋友们。谢谢！
西门吹雪 说：

2006-10-31 22:42:34
如果说这个行业在造神，那么眼前的这个人是又造出来的一位．不知道这样的事情是好事还是坏事
aimei 说：

2006-11-05 19:06:57
这里没有神,这里只有人