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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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从"詹姆士"大师的[圆爱]理论看[理念营销]!

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阿桐曾有幸拜读了外资直销公司[日晖]首席顾问"詹姆士.贝尔赛克"先生所著的[圆爱-领袖大智慧]一书,这是一部将古文学的精髓与现代企业管理完美结合的经典之作.作者把佛陀的"大爱"/基督的"博爱"/儒家的"仁爱"/墨家的"兼爱"中西合壁,融为一体,形成了独特的[圆爱]理论;它也成为[日晖]公司的核心理念和文化精髓.作者所倡导的"圆/信/义/仁/德/善/爱"七字箴言也成为[日晖]人的经营信条;并以"圆生"(即:阐明人生的态度)/"圆心"(即:阐明心态调整)/"圆事"(即:阐明处世立业)形成[圆爱]的三大主轴.该理论所提倡的是团队人与人之间应建立一种关爱/尊重/相对的平等与和谐的氛围;它更强调我们的获利原则是"君子爱财,取之有道";倡导的是人的自我价值/社会价值/道德修为的综合提升!

其实,一个企业在市场营销中销售的不仅仅是产品本身,而是产品所蕴涵的品牌文化和企业理念.日前,[日晖]集团不断推出的DL系列新产品,所展现的就是一种品牌文化;并通过产品这个载体将企业的[圆爱]理念传递给消费者.可以说,理念传播是企业与消费者沟通的重要途径.理念的认同也会增加消费者对企业提供的产品的可信度.[圆爱]理念与中国人的传统价值观相吻合,这也将是[日晖]集团能赢得中国市场的重要保证.

由此,我们可以看到"理念营销"简单的说就是企业借助自己的产品这一重要载体向消费者传递企业文化或经营理念的营销行为.我们非常熟悉的"肯德基"/"麦当劳,其实推销的就是一种理念,一种品牌文化,一种消费时尚.还有我们熟知的广告语"真诚到永远"/"没有最好,只有更好"也向消费者传递着"海尔"和"澳柯玛"的经营理念和企业文化.再有,中国移动全球通推出的"我能"也是一种"理念营销","我能"显示的是坚持梦想/不断进取的精神,也表明其服务遍布全球的决心和信念.

可以说,一个企业(无论直销还是传统)完全靠利益或奖励机制来维系的合作关系是不稳定的,企业与经销商以及消费者之间需要有共同的理念,才能增强彼此的互信和忠诚度.从某种意义上来说,"理念营销"是营销的内在驱动力,是营销的最高境界!

[@more@]

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评论（14） 点击次数（6678）
评论（共14条评论）
  • 陈星宇 说：

    2006-11-20 10:15:33

    现在企业与企业之间的竞争已经从产品的竞争升华到文化理念的竞争了.圆爱理念非常的不错!
  • 回星宇 说：

    2006-11-20 14:27:04

    感谢星宇有此认同!企业的经营理念是企业能否持久生存的重要因素.
  • 百合花 说：

    2006-11-21 01:33:09

    企业文化理念一定要和企业本体融合在一起，才能发挥出巨大的效应，且能持久发展直至壮大。全球生命共同体的圆爱理念，就是日晖人日晖企业的未来发展方向。让我们为拥有这种生命而努力吧！
  • 谈笑 说：

    2006-11-21 09:13:44

    我的看法，一个企业的理念，应该是用来体现企业如何研发产品、销售产品、为消费者服务的一种要求，产品和服务依然是企业的根本。
  • 陆晖 说：

    2006-11-21 14:10:08

    一类企业卖文化、二类企业挖人才、三类企业重产品·换一句话就是:一时的利益,百年树人,千年文化·
  • 晁龙 说：

    2006-11-22 15:17:22

    什么时候借我读读你的《圆爱》？
  • 回百合花 说：

    2006-11-22 22:32:14

    很欣慰能有此相通的观点!
  • 回谈笑 说：

    2006-11-22 22:41:42

    当然,企业的"理念营销"是建立在可信赖的产品的前提之上的,这是企业的根本保证!
  • 回陆晖 说：

    2006-11-22 22:43:54

    欢迎来此做客!多多交流...
  • 回晁龙 说：

    2006-11-22 22:48:22

    真的想看[圆爱]?没问题,请留给我你的收件地址,我会特快给你.
  • 机灵小神童 说：

    2006-11-23 21:50:44

    我们用来微笑去直销一定成功~我的QQ:25269451,希望赵桐先生加我的QQ交流~我是铁流体系心语团队的会员~嘿嘿!!!
  • 神童: 说：

    2006-11-23 23:51:15

    你好神童,我已加你了,网名"中天泰富".祝你好运!
  • 狼刀 说：

    2007-01-02 18:19:22

    因为，我首先不是个直销人，所以我不会从经营的角度来看你所说的文化；角度不一样，看到的东西也就不一样；一个外国人能够对中国文化的理解，到了如此的深度实在是不容易； 在说，中国文化，特别是消费文化确实是不怎么样，也就难怪有人要说丑陋的中国人了；＂詹姆士.贝尔赛克大师＂他肯定不是个丑陋的中国人，他学习和接受的也可能只是上层建筑中的精粹． 希望我们这些丑陋的中国人，还是来面对我们丑陋的文化；也希望在那一天，能用我们丑陋的文化，作为经营的利器，征战国内和国际市场．
  • 回狼刀 说：

    2007-01-02 22:48:30

    是啊,做中国市场,企业文化不能本土化,一定会"水土不服",也很难切一块"蛋糕"~~~~~~
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