我的日志

我觉得最大困难是没有好项目，或者有了好项目没有资金
　　个人觉得最重要最困难的是沟通！！！下面有几个沟通的方法给大家分享！

　　一是认同沟通法。

　　二是类比沟通法。沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易？我跟他说：世界上的事情大致分为两种：一种是知易行难......另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，"她肯定被当作神经病"。我又问他：如果是现在呢？朋友回答：那就觉得很正常了。

　　三是故事沟通法。有一次，与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说："没有，但是习惯了"。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。

　　四是发问沟通法。获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆·霍普金斯说过，"你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理"。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。五是人格魅力沟通法。在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。有一次与几个朋友闲谈时，聊起孩子的成长。

　　六是逆向沟通法。沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久......但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能做长久？

　　七是正反双向沟通法。沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方

　　八是痛苦快乐沟通法。心理学家经常说人生有两大动力：追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。

　　九是情感沟通法。在沟通时不仅能够做到晓之以理，更重要的是要动之以情，用双倍的热情去感染人，会收到超乎想象的良好的沟通效果。

　　十是业绩沟通法。

　　十一：创业路上贵在坚持。我觉得在创业的时候有时走得很坚辛的。特别是在停滞不前的时候：这时候要找出原因，找到更好的解决方案。继续坚持走下去。不要放弃。这一点也很重要的。

　　创业最难的不是能力 不是资本 而是创业的心态

　　态度决定一切 只有拥有良好 向上 积极 乐观 科学的创业心态

　　才可以在无数的创业难关前无往不利 攻无不克

　　人最大的敌人始终是自己

以下是几大创业心态给大家 共同分享

　　1、做你真正感兴趣的事--你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。

　　2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标并不是使他的职员变成有钱人。

　　3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。

　　4、如果你坚持要用自己的灵感来创业，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。

　　5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人；地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。

　　6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足它们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。

　　7、不要不敢采用不同的方式--新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。

　　8、如果你受过专业教育，或有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。

　　9、在你着手任何事情之前，仔细对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。

　　10、一直想着发大财，不如想想如何改进你的事业。您应该常常问自己："我如何改良我的事业？"事业进行顺利，财富就会跟着来。

　　11、可能的话，家里人先做点小事业，这种方法可以减少费用，提高士气。利润的分配很简单，利润能够得到充分利用，控制也较容易。

　　12、尽可能减少你的费用，否则的话，赚钱的机会不会大。

　　13、跟同行的朋友维持友谊--他们可能对你很有帮助。

　　14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。

　　15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。

　　16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地、直截了当地、明确地说出来。

　　17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。

　　18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。

　　19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。

　　20、不要冒你承担不起的风险。如果你将会损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，如果你赔不起5万元，一旦失败你就完蛋了。

　　21、一再投资，不要让你的利润空闲着。你的利润要继续投资下去，最好投资到别的事业或你能控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。

　　22、请一位高明的律师--他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给予的要多得多。

　　23、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，除非你本身是个会计师，还是请一位精明的会计师，可能会决定你的成功或失败--他是值得你花钱的。

　　24、好好维持你的健康和平静心灵—否则的话

拥有再多的钱也没有什么意思。

隆力奇空降部队郭锦峰老师期待您的加盟合作，一起迈向成功的巅峰。联系电话：15135137187，QQ:914193965.网站：http://gjf.llqkj.com/。我的网易博客：http://guojinfeng.blog.163.com/。

«上一篇：成功需要一种执着追求的精神   下一篇： 隆力奇空降部队优势及远景规划 »