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  USANA 642 :

 你好！

你在网路上找到我，给我发了一封邮件，问一些问题，很高兴能在网路上认识你，知道你之前做了很多家直销公司，包括目前收购保婴打算进中国的优莎娜公司，其产品被加拿大评为五颗星，奥巴马。英国女皇服用的细胞营养保健品，其实直销公司本身也在演变，一波胜于一波，50年代的安利基础型营养，70年代康宝莱的功能型营养，90年代优莎娜的机能型营养，2000年之后的产品，趋向于人类的抗氧化，延缓细胞的衰老，延长人类的寿命，这个从2000年之后出现的美国直销公司可见一斑，基本上产品都是高抗氧化果汁，以后液体纯天然的高抗氧化果汁会逐步代替像安利，康宝莱，优莎娜这样公司生产的片剂药丸维生素，因为液体比片剂好吸收，并且效果更好。这你可以纵观2000年之后的美商公司，2002年的爱身健丽ISAGENIX, 2005的蒙纳威MONAVIE.，尼多利亚果汁 ZENZA（健加）。JEUNESSE  GLOBAL(婕斯环球）。2009年玛可雅MAAKOA.这些新成立的公司无一不是生产高抗氧化果汁的。当然产品原料不同，功能也会有所差异，但总体上以果汁为主打！这是直销产品的趋势！

 至于制度论，可谓五花八门。各说各的好，但你自己可以纵观50年的直销史，看看直销制度的演变史，从50年代的安利太阳线归零制，到嘉康利的矩阵制度，再到90年代优莎娜的简单双轨制，这是直销制度的演变，以后改良复合型双轨制度会被大多数主流直销公司采纳和推广！当然，从90年代美安全球首推双轨制。在直销界争论很大，因为这是制度设计理念上的突破。当然优莎娜凭借其杰出的产品向世人宣布了双轨制的可行性，所以现在优莎娜是世界直销协会唯一一家凭借双轨制进入的五家之一，但是，制度本身设计并没有停止，因为简单双轨制存在很多问题。你看看进化史！

※    双元制的进化史：
第一代：以对碰奖金为主(美安)，而且用〝当期奖金的提发金额（K值）：当期領取奖金的人数（N值）〞，所以组织刚开始时符合領取奖金的人数较少，所以奖金与点数换算比例较高，甚至１点可换到超过１元，但是当符合領奖金的人越来越多时，奖金的兑换比例就越来越少〈大边分数保留的原因〉，也因此造成一般人对双元制的负面评价。
第二代：将奖金发放主轴分割为对碰奖金及对等奖金二大类（优莎娜），但因为对碰奖金的领取上限金额太少，而且对等奖金只提供不到１年的时间，超过时间就无法领这项奖金，等于当你的组织发展正要引爆时，就无法领取对等奖金的项目了，这也造成了直销商产生了公司并未将奖金实发的质疑。
第三代：奖金发放主轴一样是对碰奖金及对等奖金二大类（蒙纳威），但将其改良，例如将对碰奖金的領取上限金额大幅提高，而且对等奖金领取的时间没有限制，至此双元制终于获得多数人的认同，这样的制度也为该公司创造了惊人的营业绩效，但美中不足的是，它的对等奖金是以位阶划代，且对等奖金的发放比例是浮动比例且每代相同％平均发放，这并不符合组织发展的原理(组织是呈金字塔型的发展方式)。
第四代：即MAAKOA的方式，它除了维持高额的对碰奖金（而且分数采双边保留）之外并且著重在将第三代的对等奖金改良，其一是奖金％，第三代是浮动比例且每代相同％平均发放（举例：目前当红的MonaVie就是如此），而MAAKOA则是采固定％发放，并且发放的比例是第三代双元制的３～５倍。其二是代数紧缩的部份，第三代是以位阶划代〈有上位阶才算代），而MAAKOA不但以位阶划代，而且是以相同位阶划代，也就是碰到跟你相同的位阶才算代，这将使得有能力的直销商领到更多的对等奖金《例如：如果您能在１年的时间上双钻，符合領领７代对等奖金，在接下来的２～３年內，可能您所有组织內领钱的人都在您的７代內，那将是现在无法预估的》

  还有就是结合现代化的电子商务，自从90年代的电脑出现，现在的直销公司也结合了电子商务，正在实现在家创业，你做过优莎娜，也很清楚，目前玛克雅为所有直销商配备了目前同行业最强的网络后勤办公室。

1.可同时搜寻浏览超过50代以上的组织树状图，并用不同颜色区分左右线
2.可由组织树状图查直B线人数及所在位置，并可直接群组织发信提供相关讯息。
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5. 会员网站后台提供组织活动行事历功能，直销商可直接于后台上传组织培训、OPP…等活动內容讯息，由公司确认后公告，则从您以下的组织成员均能由他们的会员网站后台台看到活动行事历，并直接报名参加，这样的功能大大的省去您的经营成本，并且让你您的组织更加稳定。

    直销时机很重要，如果一家公司几十万的经销商，那就不值得做了，这你更清楚，目前玛可雅美国成立后第一个选开台湾市场，当然有很多的原因，这以后在告诉你，目前台湾才开始运作，更何况大陆这片华人市场呢！目前大陆也刚开始运作！是最佳的时机（在渗透期是最好的）！

瑪克雅Maakoa全球達億聯盟   占老师  Tracy   敬上

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