美商玛克雅MAAKOA直销全球达亿联盟

從05年9月公告《直銷管理條例》以來，經過三年半的時間，大陸的直銷環境仍未趨於穩定，根據業界一些專家的估計，過去一年來，拿牌直銷企業普遍績效不彰。市場上一些靠雙軌制操作的公司，則面臨愈來愈嚴苛的外部監管及運營的挑戰，前景益加暗淡。

但以我觀察大陸零售相關行業的整體發展，則看到了另外一片茂密的森林。大陸總體零售產值仍然維持高度增長，09年第一季比去年同期增長了15%，高達2萬9千億元人民幣。其中各類新型超市、連鎖行業的發展前景看好。最近一年，以我所接觸的幾家中大型企業，幾乎一致朝向『店銷+經銷+直銷』的複合方式規劃，這與我一直以來認為的趨勢符合。

我認為以下幾個內外在因素，將會持續影響大陸直銷行業未來的發展方向：

政府政策—目前看不出商務部對直銷行業有放寬管理的跡象。

社會觀感—政府及傳媒持續打壓直銷與傳銷，大陸一般民眾幾乎聞直銷色變。

創業風潮—大陸資產階級已然形成，具有創業投資實力的人越來越多，多半的人寧可投資個幾萬元到一、二十萬元人民幣加盟或自行創業，也不願參與直銷。

市場結構—大陸幅員廣大，各地氣候、民情、消費習性及運營成本皆不同，依區域劃分市場，分段發展有其必要。

今後大陸直銷行業的創新與改變，有些地方將會挑戰直銷既有的經營思維。例如：直銷反對中間商囤貨，但經銷勢必會產生經銷商庫存與進貨折讓。直銷強調從基層做起，但新的模式將會允許各級經銷商、分銷商同步加入。這些改變可能引起爭議，也可能在不知不覺中形成規律。

策略管理大師Dr. Ansoff曾經說過：公司組織跟隨企業戰略，企業戰略跟隨經營環境。我這幾年在大陸待的時間長了，益發覺得經營環境高度的不確定，經營思維更需要有彈性。

中國天獅公司幾年前曾推出百亮超市計畫，但因為未顧及原有經銷商的權益，而以失敗告終。天獅公司的這個實驗，我相信在不久的將來，會有公司將之實現，而通常我的預言有其準確性，我們且拭目以待。

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